亚马逊新品30天的爆款推广计划

图片来源：图虫创意

第一周：快速出单并且稳定每天有固定的出单量

一：

1.Coupon和会员专享code：采用高价高折扣:只设置Coupons或者coupons和prime专享结合;设置关联促销，展示在前台—–低价出单快，快速获取BSR

2.vine评价：参与vine计划，如需与老品绑变体，绑之前开启，不然无法参加

3.测评：利用权威链接或者超链接，1-2个—–新品期快速获取review4.稳定出单:保证每天3-5单，包括测评，自然出单—–保证每天出单和一定的留评比

5.QA:每周每款产品Post2-3个QA——提高listing活跃度

6.自动广告:创建auto广告，让亚马逊识别1isting,每天5到10美金预算——打开流量入口和检验listing收录情况

7.尝试开精准广告:将listing埋的关键词开一个精准广告，中低竟价——加快listing收录

8.跟踪竞争对手数据:养成每天查看竞手页面和数据的习惯

9.挂new model:挂在老品下面，两款产品类似——老品带动新品，减少付费流量花费

10.下载广告报告:查看listing收录情况

11.站外放量(第一次):关闭站内coupon和prime专享，设置五折优先型code,采用权威链接站外促销——站外放量，积累历史销量.

12.跟踪站外效果:注意控制效果，新品出单太猛容易收到亚马逊操纵销量的警告信

13初步优化listing:查看广告点击率和转化率进行局部优化——记录时间和内容，后续关注效果

14.站内放量:重新调回高价高折扣——-保证出更多自然单

15.设置下周销量目标:假如前期目标是冲到首页最后一个位置，那么可通过相关工具查询要达到那个排名日销量是多少进行放量，假如日销量是为10/天，那么每天放量11-13单，进行投放一周！

第二周:保证每天稳定且增加流量入口

二：

1.分析上周数据：每日数据表格做好记录和备注—–有据可循，对症下药优化

2.出单稳定：保证每天出单达到8-10个，包括测评，自然出单

3.开手动广告：

（词根宽泛or词组匹配并精否该词）

（开ASIN定投:自身ASIN和店铺其他类似产品）

（开一个长尾精准广告组:词来源广告客户搜索词+工具筛选）

总结：拓展搜索流量+提升店铺流量利用率

4.继续安排：QA3-5条，Q和A里面都埋关键词

5.站外FB群组(第二次)：关闭站内coupon和prime专享，设置五折优先型code,采用权威链接站外促销—-继续放量，积累销量

6.跟踪竞争对手数据:关注竞手listing变化、销售榜、新品榜等—-时刻关注市场，保持危机感

7.催评:测评回评，自然订单催评—–带图片和视频

8.记录关键词排名：检查关键词自然排名和自然流量检查关键词广告排名和广告流量

——-有助于推关键词的排名

第三周:稳定出单，稳步上升

三：

1.分析上半月数据：——-根据数据调整下半个月策略

2.站外Deals (第三次)：研究站外deals页面排名和出单情况，维持2-3天

3.出单稳定：保证每天出单达到10-12个，包括测评，自然出单

4.PPC优化：

（研究customer search term关键词，添加否定和筛选表现好进行升级）

（表现好的广告组适当增加预算和微调竞价）

总结：减少不必要的广告花费

5.记录关键词排名：查看关键字广告和自然排名

6.Listing二次优化：QA/Review布局、图片优化、listing表述等

7.QA安排：每周日常安排2-3个QA，适当埋词

8.催评：联系上周购买的测评上评+站内request—增加review数量，降低差评带来销量的断崖式

9.站内继续放量：适当降低一点点折扣，观察效果

第四周：销量增加，排名上升

四：

1.站外Deals (第四次)：研究站外deals页面排名和出单情况，维持1-2天

2.查看站内秒杀情况：创建秒杀—-新品期表现好–一个月内有秒杀推荐

3.PPC优化：提高广告竟价和预算，确保目标广告词的广告位置在首页，尽可能多的impression,配合高折扣获得尽可能多的销量后调整为正常竟价和预算(该方法较适用于新品且积累一些review时实施）——尽可能提高广告CTR和CVR提高广告质量得分

4.催评：联系上周购买的测评师上评+站内request —-保证一定的review数量，提高转化率

5.记录关键词排名：自然排名和自然流量;广告排名和广告流量

6.跟踪竞争对手数据：查看对手listing变动和站外引流情况

7.QA安排：每周日常安排2-3个QA，适当埋词

8.稳定出单：保证每天出单达到15- 20个，包括测评，自然出单

9.销量和库存统计：

《FBA备货:订货数量=(供应商交货时间+头程物流时间)日销量+15%安全库存（即订货数量的15%）》

《安全库存:是指防止缺货情况的一个库存指标》

总结：销量趋势分析，做好库存把控，千万不能断货

10.listing维护：

《及时处理差评和跟卖》

《根据客户反馈问题优化lisiting表述和QA内容，减少差评率和退货率，并及时反馈给供应商，做好售后工作以及后续产品升级》

总结：打消客户顾虑提高回购率，产品不断迭代更新

11.开始复盘：处理第一个月销售数据，分析问题并制定策略以及下月目标

（来源：老虎站外说谈）

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