一、本行业各专业展会的主页
很多专业的国际知名展会都有相关主页，主页上面有所有参展商的联系方式、产品种类、参展商公司网站等重要资料，这些资料都是非常有价值的。因为国外的参展商既是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有自己可以生产产品的那些客户更是重中之重。也许有些展会我们并不会去参加，但在发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from……”来作为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。
二、各大黄页
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿。不过这里说的黄页是网上的，一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上，通过搜索了解其更加详细的信息。比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址等相关信息。这里推荐几个比较好的黄页地址：
http://www.europages.com/ 欧洲黄页；
http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录；
http://www.wlw.de/
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