跨境电商头部大卖的资本热潮还在继续！
根据2021年北美GMV的计算，中国所有跨境电商出口B2C服装鞋类市场的平台卖家排名第一，杭州卖家沉默不语，再次更新招股说明书，影响港股上市。
2011年，浙江子不语在杭州成立，注册资本30万元，两位创始人分别持有90%和10%的股份，从淘宝开始。
经过多年的发展，子不语言业务全部面向海外，通过OEM供应商独立设计大部分产品，在亚马逊代表的第三方电子商务平台和自营网站上销售。
在子不语最新发布的财务报表中，2022年上半年营业收入12.78亿元，其中服装产品近80%，鞋类产品约20%。
在销售渠道上，子不语主要关注亚马逊，Wish、独立站 等平台。
子不语曾经是Wish平台服装鞋类最大的卖家。2020年，光光在Wish平台上，销售业绩超过8亿，占当年公司收入的44.3%。然而，自2021年以来，Wish的收入总额和收入贡献比例大幅下降。到今年上半年，子不语来自Wish的收入只剩下2175万元，不到去年同期的1/7，公司收入仅占1.7%。出乎意料的是，如此大幅下滑。
在亚马逊平台上，子不语一路歌唱。2021年，子不语在亚马逊的收入达到16.72亿元，与2020年相比飙升超过10亿元。2022年上半年，子不语的销量更加火爆，亚马逊平台收入达到11.57亿元，占公司收入的90.6%。
和大量亚马逊卖家一样，子不语也采用了多店模式。自2015年以来，子不语开始利用员工、家人、朋友等“第三方信息主体”开设大量门店。在过去的三年里，子不语的门店数量约为1000家。
多店模式，方便运营团队以店铺为单位进行运营和考核。子不语的运营部门有40多个平行运营团队，每个运营团队负责多个门店的运营。
为了合规上市，到今年6月底，沉默的员工及其家属授权商店已经消失，全部以收购的形式返回母公司，成为全资子公司，或直接关闭商店。
亚马逊巨大的市场容量也值得公司投入大量资源。2021年，子不语在亚马逊上卖出110万单，平均客户单价189.4元。今年上半年，子不语每天卖出788万单，超过4万单！
然而，有一个数据并不乐观。今年上半年，其退货率高达25.5！虽然服装类别的高退货率是正常的，但四分之一的产品退货率几乎可以侵蚀所有获得的商品利润！
此外，与大多数亚马逊卖家一样，子不语言的广告和营销成本投资也在显著增加。自今年年初以来，虽然子不语言的收入仍在增加，但净利润显著下降。
在过去的四年里，子不语言的表现发展迅速。2018-2021年，子不语集团收入13.18亿元，14.29亿元，18.98亿元，23.47亿元，年利润8001万元，8111万元，1.140亿元，2.005亿元。
今年上半年，子不语集团收入12.78亿元，期间利润6131万元，比去年同期利润1.14亿元大幅下降46.33%。
子不语是跨境电子商务服装类的顶流销售。近年来，收入飙升，合规性基本到位。按照这一趋势，香港证券交易所应该很快正式敲响钟声。
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