亚马逊的Q4旺季已经到来，许多卖家表示，今年的营业额取决于Q4的表现；Q4集中了欧洲和美国最受欢迎的万圣节、圣诞节、传统购物节黑五和网络，有很多机会爆炸。
2021年，亚马逊黑五网一半以上的销量来自第三方卖家，2021年第四季度，亚马逊向全球消费者分发了数十亿个包裹！根据emarketer的估计，2022年美国节日旺季的销量将达到1.26万亿美元。
Q4节日一览
万圣节：11月1日。
选品元素：万圣节南瓜、骷髅头、蜘蛛、糖果、cosplay服装、面具。
感恩节：11月24日。
选择元素：礼品、贺卡、聚会装饰、玩具、电子产品、厨房产品。
黑色星期五:11月25日。
选择元素：促销折扣、家居、服装、电子产品、厨房、玩具。
周一：11月28日。
选择元素：促销折扣、家居、服装、电子产品、厨房、玩具。
圣诞节：12月25日。
选品元素：礼品、贺卡、圣诞老人、圣诞帽、圣诞树、玩具。
面对这些年度流量节点
卖家必须做好充分的准备
尽可能多地抓住市场机会
一、及时报告活动和入库情况。
亚马逊关于黑五网一的特卖提交日程已经出台。目前，2022年黑色星期五和网络星期一的7天特卖提交窗口已经关闭，截至2022年10月7日。
此外，卖家还需要特别注意亚马逊物流的仓储时间。
美国站最新入仓时间如下：
黑色星期五周：11月2日
圣诞节：12月1日
欧洲站最新入仓时间如下：
黑色星期五周：11月4日
圣诞节：12月11日
为进一步刺激旺季消费，
假期期间，亚马逊及时提出了Layaway计划。
该计划表明，亚马逊消费者可以分期付款预订商品，而不是一次性付款。消费者可以先将要购买的商品添加到购物车中，先支付总成本的20%来预订商品，并随时取消，以获得全额退款。之后，消费者可以在八周内支付剩余的四笔钱。消费者也可以选择提前还清余额，这样商品就会发货得更快。
二、做好广告计划，不断优化。
在每年不同的节日促销活动中，广告的质量直接决定了流量。所以广告必须努力工作。
1、多渠道做好品牌展示
通过图片、视频、弹出窗口等多种推广方式展示商品，或利用亚马逊排水洞察获取有效信息，从而优化广告活动策略。
2、吸收往年的成功经验
分析往年亚马逊零售活动的效果，全面了解品牌有效或无效的广告活动，有效继续，找出原因并进行调整。
3、假日和季节性内容更新优先考虑
商品详细信息页面和商店应突出显示季节性更新。利用顶部导航字段有效销售商品，利用品牌旗舰店洞察报告评估影响，相应优化。
4、提前运行广告系列
为了在10月之前调整你的广告活动，你必须同时运行自动和手动广告系列。自动广告系列将帮助您确定产品的高转换关键字，然后您可以将这些关键字移动到手动广告系列以优化它们。
5、媒体的灵活运用
制定灵活的媒体计划，提前锁定关键日期，关注需求量大的库存和可能售罄的广告空间。使用亚马逊广告 Fire TV 和 IMDb TV
流媒体电视广告吸引新客户观众，消除消费者在购买过程中的疑虑，重新联系商品详细信息页面和品牌旗舰店页面的访问者，激发购买欲望。
6、优化库存
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