5 个小改变，以提高您在亚马逊上的排名和转化率

如果您最近开始在亚马逊上销售，以下是可能阻碍排名和销售的五件事，以及可以进行的小改动以使您重回正轨。

你的图片不足以讲述一个故事

正如古老的英国格言所说，“一张图片值 1000
个字”，如果这是真的，它在亚马逊上的价值甚至更高。您的图片是潜在客户在单击您的详细信息页面时首先会看到的东西，这些相同的客户中的大多数可能会略过项目符号和产品描述。

需要回答客户可能仅使用您的图像 提出的任何潜在问题。

例如，如果您要向妈妈出售儿童杯子，她可能会问的首要问题是：

✓ 这个杯子安全吗？（即不含 BPA，无毒）

✓ 这个杯子如何让我的生活更轻松？（即洗碗机友好，防泼溅）

✓ 为什么这个杯子比亚马逊上的其他杯子好？（即它会导致牙齿或语言问题吗？）

✓ 这个产品如何让我的孩子喜欢它？（即卡通人物，在黑暗中发光）

需要明确的是，不应该在图像中填充大量文本来回答这些问题，因为这样就回到了客户不想苦苦阅读一堆副本的挑战。用简单的信息图表和照片来回答这些潜在的问题（即证明杯子是防泼溅的，幼儿在床上使用它）。

您可能还想不时更改您的第一张图片，以便它在竞争的 SERP（搜索引擎结果页面）上的所有其他主要图片中脱颖而出。尽管亚马逊关于主要图片的 TOS
不允许有太多的创意余地，但总有一些方法可以改善您的主要照片。

在错误的浏览节点中

位于正确的浏览节点中非常重要，因为它有助于确定您要与哪些产品竞争，您的产品和关键字相对于浏览节点的相关性，以及自动 PPC
建议定位的关键字的准确性。

对于某些产品，它们属于哪个子类别非常简单。但对于其他产品，有多种可能性。例如，“弹出式婴儿帐篷”可以在以下浏览节点下进行分类：

婴儿用品> 旅行用品 > 旅行床 > 婴幼儿旅行床

运动与户外> 户外休闲 > 露营与远足 > 帐篷和庇护所 > 露营庇护所 > 遮阳棚

玩具与游戏> 运动与户外游戏 > 剧场

所有三个选项都属于非常不同的类别。根据您想如何描绘您的产品以及您想与谁竞争，您可能会发现您当前处于错误的浏览节点。找出您所在的浏览节点的一个好方法是获取详细信息页面的
URL 并删除链接的规范部分。这将自动填充主图像顶部的浏览节点。

如果您想更改您的类别，您可以使用卖家中心的产品分类器来查找选项并更改节点。这是不锈钢瓶的示例：

您在类别中使用了错误的关键字

需要明确的是，只要有足够多的人搜索该特定关键字并且该关键字产生销售，您就可以对几乎任何关键字进行排名，而不管类别如何。但是，如果您决定将“婴儿弹出式帐篷”归类为“运动和户外”而不是婴儿产品，那么通过使用与该类别相关的内容的关键字，您的列表和
PPC 会更有优势。

例如，“beach pop up”或“baby camping bed”或“sun
shade”之类的关键字词组将是您想要追求的关键字类型。如果您属于婴儿类别，您可能希望更多地关注“婴儿旅行床”之类的短语。

您的卖家中心设置不正确

卖家中心的管理库存部分——您输入标题、项目符号和产品描述的地方——有两个部分不断变化和更新：关键字部分和更多详细信息部分。关键字部分对于排名很重要，但亚马逊也可以建立与您的产品的相关性（即您的目标受众是谁？）。

“更多详细信息”部分可帮助您在细化渠道下的产品目录，以便买家可以细化他们的搜索，并且如果您的产品符合条件，它将显示出来。如果您不确定什么是细化漏斗，您可以在亚马逊上任何
SERP 的左侧找到它。它看起来像这样：

根据您所在的类别，卖家中心的关键字部分会为您提供不同的字段，这些部分确实会发生变化，因此您要确保始终了解这些变化的最新情况。

例如，亚马逊最近剥离了许多类别的关键字部分，但在前端添加了 5 个额外的项目符号。如果您不知道这些变化，这可能是您排名不如预期的原因。

他们说“魔鬼在细节中”，当谈到在亚马逊上取得成功时，这一点尤其正确。小错误会导致接缝撕裂，从而使整个操作分崩离析。

保持警惕，保持更新并关注那些看似无关紧要的小事，这样会使您走向成功！！

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