新手卖家在创造新产品时对广告的误解：
新产品上架后，首先打开了自动广告，运行了几天，所以非常急于挑选自动广告的单词，开始打手动准确和广泛的广告，但发现转换很差。{在整个广告部分，我一直建议你需要给广告组一定的时间，甚至足够的时间来延长整个时间，以便有更多的数据来支持我们的分析。假如急于挑词打手动广告，很多时候挑出来的词都会发现结果没有转化。因为我们都知道，很多时候，有些词是一个消费者搜索这个词一百年，然后下订单。这导致了当你用这些词手动准确或广泛地玩的时候，结果并没有改变。}
新广告开始后不久，他们就开始否定广告。他们发现广告预算每天很快就会耗尽，有时预算会在清晨耗尽，所以他们开始分时竞价。{在我们创建新产品的早期阶段，最禁忌的是立即否定单词，导致广告组的表现非常差。在早期阶段，我们确保整个列表的标题、文案和ST都有足够的相关性，因此基本的自动广告运行和转换并不差。分时竞价，如果通过实际操作进行比较，可以发现广告组采用分时竞价的方式，整体转化率非常不稳定，性能突然好坏。}
新产品的广告竞价不能设置得太低。在目前的亚马逊市场上，基本上不可能用0.5美元以下的竞价来改造你的新产品。当然，广告投标不是盲目自信的高投标，我看到很多人仍然根据最初的建议投标0.75*三倍设置自己的广告投标，或不受欢迎的细分类别，我每次看到他们捏冷汗，如何降低如此高的广告投标，如何让广告达到平衡。我相信这是非常困难的，这也是很多人问我，他们的产品玩了一两年，低价产品，但一直无法盈利。因为是低价产品，价格设定低，广告费用高，广告费用无法降低，导致恶性循环。自从亚马逊算法改变以来，许多不受欢迎的细分类别的销售分布过于关注前五名的卖家，所以排名靠后的卖家自然希望获得一些订单，这只能依靠高竞价和高预算 只有以超低的价格出售，才能勉强抢到一些订单。然而，我们可以发现基本上是广告订单，而自然订单很少，这意味着整个自然流量较少，因此更难降低广告竞价。所以，做了一两年，发现做了一个孤独，账一算，还是亏了！我们应该根据整个市场研究、市场竞争环境、流量比例、销售分布、市场转化率，然后为我们的产品设置合理的广告竞价。而不是，很多人仍然根据卖家精灵CPC估计的价值设置广告竞价，判断整个细分市场。这导致很多卖家说亚马逊市场真的很难，没有一个产品的广告竞价能低于2美元，1.5美元。其实真的是这样吗？如果你在一线运营，你基本上可以发现，只要细分市场没有选择错误，没有分析错误，基本上在1美元以下的广告竞价开始，产品也可以表现得很好。在操作方面，我们更依赖于我们的操作经验，而不是让市场上的这些插件误导你。爬虫数据只能作为参考，而不是依赖。正确的思维逻辑框架是学会不断总结操作经验，复制迭代自己的操作模式。在目前的亚马逊市场上，产品可以复制并不重要，模式可以复制迭代是最重要的！
新产品一上架，不要一上来就打开手动广告打大词。你会发现你根本拿不住，ACOS可以上天堂。一个新产品，一个新的listing，没有权重，没有ratings，没有评价，一上来就去打大词，根本拿不住。你会发现，通过最初的自动广告，你可以跑出高流量、高点击率、高转换率的单词，即列表单词（CPC不是很高，但转换可以很好），然后我们用手动广告玩这些单词，整个自然排名和转换率将迅速上升。然后我们用手动精确打大词，你会发现CPC没那么高，转化率很高。产品更容易推广，排名和销售可以迅速上升，但也可以大大节省广告费用，所以这是我们想要的结果。因此，整个建筑的节奏不能错，也不能相反，也就是说，我们需要一个正确的操作框架来支持我们一步一步地做，所以基本上不会错。
新产品上架后，我们应该关注广告的点击率。我发现很多人似乎不注意这一点。奇怪的是，点击率为0.1的广告可以一直默默坚持下去。就这样，还能坚持和时间做朋友吗？产品的主图可以影响广告的点击率，产品的价格可以影响广告的点击率，流量是否准确影响广告的点击率，所以我们发现他们的新广告点击率低，不合格，是否需要快速优化和调整列表？而不是一直这样跑，等它好起来。
看了丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》，这本书提到了人脑有两种思维方式:快与慢。
我们最常用的快速思考可以依靠情感、记忆和经验来快速判断。但它经常听风是雨，很容易被欺骗，引导我们无意识地做出错误的选择；
相反，有意识地缓慢思考，通过调动注意力来分析和解决问题，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径，直觉。
快与慢，想与做，辩证统一。
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