新的“淘金地”来袭！东南亚电商市场潜力提升空间巨大

随着国内电子商务市场的饱和，互联网公司开始寻找新的潜在增量市场，东南亚市场的发展前景吸引了大量互联网企业的关注和布局。

东南亚市场人口红利巨大，有基数大，增长快，年轻的特点。

东南亚很近 6 人口1亿，其中 40 年以下占总人口比例超过 70% 。他们充满了接受新事物的活力，积极拥抱互联网，愿意接受网购这种新的购物方式已经成为互联网经济中最活跃的群体。

♥ 东南亚市场状况 ♥

1. 东南亚数字经济将达到万亿美元

2021 年，东南亚数字经济规模为 1740 预计将达到1亿美元 2030
年规模将达到万亿美元，数字化必然会在电子商务中体现更大的价值。全链接数字服务以技术为驱动，为跨境海外企业提供全生命周期的数字解决方案，帮助企业优化业务决策，降低成本，提高效率，实现长期运营。

2. 社交媒体购物的受欢迎程度已接近电子商务平台

2020 东南亚社会电子商务市场规模占电子商务市场总规模 44%，而 2021 今年上半年，东南亚社会电子商务订单同比增长 102%，GMV 增长了
每个订单的平均收入增长91% 88%。

TikTok 、Facebook 、WhatsAPP 社交媒体纷纷加大构建或优化功能，拓展电商业务，提升用户体验，社交媒体购物的知名度接近电商平台。根据
The Ken 预计未来五年社会电子商务市场份额将占东南亚电子商务市场总份额 60%~80%。

3. 多元化市场，本土化经营

东南亚的主要国家有丰富的语言环境、不同的宗教信仰和文化背景。对于海外企业来说，关注目标市场趋势，根据用户习惯进行产品定位和准确选择尤为重要。

♥ 国货品牌布局东南亚市场布局 ♥

2021年，东南亚市场开始放量，有 15.8% 以东南亚为首要目标市场的跨境出口企业。与此同时，在附近 50%
东南亚企业的销售额已占海外市场总销售额的三分之一以上。

继一带一路倡议和东盟自贸区之后，2022年 年 1 月 1 日，区域综合经济伙伴关系协议（RCEP）该协议在该地区生效 90% 上述货物贸易最终将实现
“ 零关税 ” 。同时，协议在原产地规则、海关程序、检验检疫等方面形成统一规则，进一步提高区域内贸易便利化。

因此，如果国内企业想进入东南亚市场，他们将获得非常大的双边准入政策支持。你越早利用平台和主要优势进入东南亚市场，你就越早享受到低渗透率的蓝海红利。

2016 年，专业销售自行车设备和自行车零部件公司 ROCKBROS 成为了 Lazada 第一批商家开始东南亚业务；2018年 年，正式入驻
Shopee 。集合 10 年欧美市场经验，把握疫情期间东南亚自行车新兴品类的崛起，店铺销量逆势增长，连续两个月日均单量涨幅突破 100%。

2022 2000年，康佳大力发展东南亚跨境电子商务 2020 年下半年的 7、8 月收获明显，双十一促销期间，全站单量飙升至 10 月的 20
多倍。2022 年，厨具品牌 Walfos 入驻 Shopee 平台，仅用 3 晋升为优选卖家，并在一个月内定居 Shopee Mall 商城。在 2020
年 5 在斋月大促中，Walfos 店铺单量增加到近 6 倍。

以上是第一批享受蓝海红利的商家。

近年来，一些国内企业也开始陆续进入东南亚市场。

小米、完美日记、三只松鼠等都落户东南亚本土电商平台 Shopee 或者 Lazada ，它的表现非常亮眼。

以完美日记为例，它在 Shopee Shopeeee在东南亚的许多市场上获得第一名，包括Shopeee
双十一马来西亚最畅销的美容品牌，双十二新加坡最畅销的美容品牌，越南超级品牌日美化妆品销量第一。

据 Lazada 发布的公开数据，最近结束了 9.9 大促上，开售第一小时，Lazada 与平日相比，销售额激增 50 倍，LazMall
品牌商城的销售额超过了平日 75 倍。

其中，今年有许多来自中国的品牌和企业 9.9 在促销活动中刷新记录。

以上例子都说明东南亚市场潜力提升空间巨大。

此外，东南亚电子商务的渗透率仍然有限，国内品牌进入后，线下和在线曝光可以大大提高品牌知名度和消费转型，有利于品牌思维的长期形成。

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