2022年9月28日，浙江杭州跨境电商子不语集团有限公司 Zibuyu Group Limited
(以下简称“子不语”)在香港证券交易所提交招股说明书，拟在香港主板上市。这是继2021年6月30日和2022年3月7日两次提交无效后的再次申请。
(图片来源:港交所)
子不语成立于2011年，作为中国最大的跨境电子商务公司之一，被视为“中国版Zara”，以实惠的快速时尚路线占领市场。其收入主要来自销售服装产品、鞋类产品、电子设备、文具、体育用品等产品。
招股说明书显示，它 2022 年上半年收入实现 12.78 与去年相比，亿元 11.01 1亿元，实现了小幅增长；毛利为 9.69 1亿元；营业利润为
0.79 亿元。
(图片来源:招股说明书)
今年上半年，亚马逊的销售收入不言而喻 11.57 亿元，占比超过 90%；自营网站(独立站 )收入达到 0.75 亿元，占比 5.8%。
招股说明书显示，在过去的2022年、2020年、2021年三个财政年度和2022年上半年，子不语的营业收入分别为14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元和12.78亿元，相应的净利润分别为0.81亿元、1.14亿元、2.01亿元和0.61亿元。
(图片来源:招股说明书)
值得注意的是，2022年、2020年、2021年，子不语通过第三方电商平台销售产生的收入分别占公司同年总收入的91.9%、79.3%及87.5%；亚马逊和Wish销售产生的总收入分别占公司同年总收入的86.0%、76.7%和84.2%。
根据弗若斯特沙利文的数据，根据2021年GMV，在中国跨境出口B2C电商服装和鞋类市场的所有平台卖家中，子不语排名第三，市场份额约占0.4%；根据2021年在北美生产的GMV计划，在中国跨境出口B2C电商服装和鞋类市场的平台卖家中，子不语排名第一，市场份额约占0.7%。
到目前为止，子不语的渠道包括(i)亚马逊；(ii)Wish；(iii)其他电商平台，如eBay和全球速卖通；(iv)该公司的自营网站。过于依赖第三方平台，中断与第三方电子商务平台（特别是亚马逊和Wish）的关系，安排条款的不利变化可能对公司的业务和业务业绩产生重大不利影响。
近年来，跨境电子商务已被“上市”、“融资”和其他关键词包装，刷屏幕。跨境销售已成为资本的宠儿，背后是基于新消费场景和新经济模式的跨境电力行业蓬勃发展，受益于全球跨境电力行业和中国制造业的整体发展，在跨境电力市场整体规模的背景下，中国跨境电力出口行业未来仍有巨大的发展空间。
作为中国最大的跨境电子商务之一，子不语在上市道路上屡败屡战，都表现出了登录资本市场的坚定信心。资本市场的认可和发展潜力不仅体现了企业自身的行业竞争力，也为新星跨境卖家增添了巨大的动力。
在跨境生存链中，除了无限的销售，还有无数的中小企业，随着跨境生态的巨大变化，相信越来越多的中国海外企业将加快新旧动能转型，帮助中国经济持续快速增长，在转型升级中，形成反向输出世界的能力。
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