有同学拿着电脑来找我，请我帮忙诊断，给我一些操作建议。
学生的经营状况是，产品上架约20天，总销量约30个，平均日出不到2个订单。
我问:目前的价格是多少？
$23.99的价格，盈亏平衡点约为$17.99。
同学说:我开了20%的优惠券。
我提醒:优惠券没有直接低价有效。
这是我在孵化营课程中反复提醒N次的话。
为什么要反复提醒？
因为在回答卖家每天遇到的各种问题的过程中，我遇到了太多的卖家，他们设定了很高的价格，然后玩了一个高比例的优惠券，但不是很多订单。他们的逻辑是优惠券可以有独立的流量入口和更高的点击率（这也是我在分享中提到的观点）。
这种思维看似合理，却忽略了人性和基本的商业逻辑。
什么是人性？
贪婪，爱占小便宜，图便宜。
基本的商业逻辑是什么？
第一时间，向客户传达最直观的无转弯关键信息。
例如，如果价格便宜，第一次以最简单的方式呈现，而不是折扣。
以23.99美元的价格加上20%的优惠券，实际交易价格只有18.59美元。根据我的经验，没有直接设定18.59美元的价格可以带来更多的订单和更高的转化率。
(我给学生的建议是直接设定为17.99美元的盈亏平衡点，因为目前的订单太少，或者以订单为主要目标。如果价格稍微低一点，订单的概率就会增加，损失也不会太大。以价格优势争取更快的时间，换取更大的销售增长空间。)
在给出价格设定的建议后，我接着看了看学生的listing。毕竟，销售产品实际上是销售图片和文案。
为了让大家对Listing优化的重要性印象深刻，在孵化营的课程中，我还特别强调，消费者在网购过程中购买的是基于产品图片、文案、评论、价格等因素形成的对产品的想象。因此，一个优秀的独立卖家应该首先把自己定位为一个梦想家，通过Listing文案，为消费者创造一个美丽而好的想象。只有这样，才能达成交易。
在这个学生的Listing中，我发现了几个问题:
首先，作为2PCS批量销售的产品，数量词写得很低。
虽然很多分享者（包括我自己）会强调标题的核心关键词，但在我看来，一个好的标题，阅读体验和重要的卖点是必不可少的，批量销售产品，最重要的卖点是数量词，可以第一次准确地向消费者传达信息，可以直观地告诉消费者他们的价格便宜，所以，我一直提醒，只要是批量销售产品，数量词必须放在最前面。
第二，产品关键词只使用复数，而不使用单数。
关于产品关键词，虽然算法单复数相同，但如果你稍微注意会发现单复数搜索显示结果不同，基于此，我给学生的建议总是，在标题和副本中，不同位置的关键词，可以结合单复数，覆盖更多的搜索可能性。
第三，美感修饰词落后，不够明显，对消费者影响不大。
虽然审美修饰词不参与搜索，但会影响交易。审美修饰词可以起到种心锚的作用，影响消费者的阅读体验和感受，影响交易。如有可能，审美修饰词必须包含在标题的顶部。在这方面，我在《成长飞轮：亚马逊跨境电子商务运营精髓》中也强调了这一点。
谈完Listing的优化建议，我接着看了广告。
学员们设置了三个广告活动：
自动广告，竞价0.7左右，预算$5.00；
手动短语，竞价1左右，预算$10.00；
手动精准，竞价2.6左右，预算$20.00。
从转化率来看，手动精度是最好的，但手动精度CPC的价格也是最高的，约为2.50美元。
我提醒你，这样的广告设置几乎完全违背了我在课堂上说的话。
我在课堂上提醒你，如果产品只是需要产品，而且你的预算有限，你可以集中精力打开一个自动广告。
对于这位同学的三个广告总预算$35.00来说，显然属于预算有限的范畴。既然只有一点点预算，而且还觉得费用心疼，那就更要坚持了“聚焦比分散好”的理念。
在课堂上谈到手动广告的三种匹配方式时，我总是提醒你，如果你想要流量，你可以选择广泛的匹配。如果你有更多的预算，想快速在主页上实现关键字，你可以选择准确的匹配，而短语匹配时广泛匹配的缩小版本属于鸡肋，甚至可以永远不使用。但这位同学选择了短语匹配，从他原来的生态思维开始。从广告数据来看，他的短语匹配表现也不好。
至于自动和手动分配，学生的表达是“但是自动广告的表现不如手动！”我提醒你，如果你给自动广告2.5美元的竞价，它的表现会更好。
我个人不太明白很多卖家习惯性的想着让自己的广告抢首页的操作。你能做多少事，能做多少预算，能做多少盘子，就设置2.5美元的广告预算竞价。即使冲到首页，也能显示多久，点击多少次？
对于任何卖家来说，如果你想成为主页的第一个广告空间，你的预算必须是“无限子弹”模式，也就是说，预算没有上限，否则，假设我只有4万元的预算，想投资新闻广播前的时间广告，你能帮我计划吗？
雄心勃勃，钱袋干瘪，那就收一收自己的心，找个合适的位置更好。
此外，影响其转化效果的另一个重要因素是你的价格，无论是自动广告还是手动广告？就像我帮忙诊断的学生的产品一样，只有一两个评论，但价格太高，广告的效果自然不会太好。但另一方面，如果新产品没有评论，Listing优化还可以，产品价格有竞争力，也可以形成良好的转型。这是我在螺旋创建中反复强调的一句话:“广告导入流量，低价带动转型”。
总有人问:抛开价格不谈，你能教我怎么打造爆款吗？
我真不会！
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