2022卡塔尔世界杯倒计时，独立站卖家如何借势营销？

对于跨境电商来说，急需一场盛大的活动来冲淡过往的低谷时期抓住商机，而2022年卡塔尔世界杯 (TheFIFAWorldCup-Qatar2022)
无疑为跨境电商注入一股活力。

卡塔尔世界杯是第二十二届世界杯足球赛，首次在北半球冬季举办，举办时间为11月20日。据国际足联主席表示，2022年卡塔尔世界杯预计将吸引全球50亿人观看。

根据海关数据，2018年俄罗斯世界杯截止开赛前义乌对俄罗斯出口额超过了10亿元，同比增长4.6%。体育用品类商品的销售增速达到了16.9%。热销产品包括足球、串旗、喇叭、奖杯、奖牌、贴纸、彩绘笔、投影仪、烧烤架等等。

不过本届世界杯时间在冬季，选品上一定会发生一些变化，而且夹在白色星期五和感恩节两个重要节日之间。独立站 卖家应该如何应对呢？

一、热销选品建议

本次世界杯的市场集中在中东、南美、拉美等地区，预计以卡塔尔、阿根廷、巴西等国家需求最为旺盛。

同时对于产品采购来说，以义乌小商品为例，从7月开始，关于世界杯的订单就纷至沓来，不少卖家早已做好了充足的准备。义乌产品款式新颖、样式繁多、薄利多销，每年都能获得大量的世界杯周边和球迷产品的订单。

在产品上可以分为两个部分，关于世界杯赛事的产品，以及这段时间的常用产品。可以选择带足球样式的奖杯、足球球衣、哨子、热门球队标志；还有活动助兴氛围产品、贴纸、摆件和抱枕、钥匙扣、腕带等；以及保暖单品，手套、围巾、耳罩等。

1.明星产品-足球球衣

这个产品不仅适合世界杯应景穿，在平时也穿着也十分日常。可以选择印有球星数字标识的球衣，满足球迷的需求，不少球星如梅西已经宣布这是最后一次参加世界杯了。也可以选择印有热门球队标识的秋衣，为自己喜欢的球队加油，相信这样具有纪念意义的产品一定能爆单。

2.明星产品-旗帜

球迷都会有自己支持的国家球队，印有国家国旗的旗帜非常抢手，可以在加油助威时使用，仿佛身临现场感受比赛时的激动。同类产品口哨、加油帽也是不能错过的产品。

3.明星产品-贴纸

通过亚马逊可以发现，关于世界杯的贴纸早已悄悄开售，气氛已经烘托到这里，相信再过一段时间不止卖家就连消费者都会变得疯狂。

4.明星产品-钥匙扣

小巧便于携带的钥匙扣也十分受球迷的喜爱，印制着足球图案的钥匙扣就算不是球迷也会收到欢迎。

5.其他纪念品

可以是本次世界杯的纪念品奖杯、奖章、足球、球鞋等，也可以是日常生活用的杯子、牙刷、碗筷、冰箱贴、记账本、袜子等。

二、社媒营销建议

跨境卖家可以借助数字化的技术和思维，更便捷地拉近与全球各地球迷和用户的距离，在赛事流量与热度话题的加持下，探寻品牌力提升和销量转化的途径。

体育赛事的直播对于当下年轻人很少会观看。根据数据来讲只有四分之一会每周至少看一次体育直播。但这并不代表这不重要，如果抓住年轻人的喜好——从社交媒体入手，不少人会在社交上投入大量的时间。

社交媒体营销可以同时做免费和付费的推广，在自己的账号上发布营销活动、付费做广告推广都能为店铺带来不错的转化。

使用当地语言撰写广告营销信息、人物形象贴合世界杯热度是一个不错的提议。在社媒上发布的“贴纸”、“奖杯”图片，
都是不错的选择。

当下短视频领域最火热的平台TikTok，月活用户近16亿，并且与用户的联系更为亲密，在该平台上营销对于店铺转化无疑带来巨大的帮助。发布幽默且轻松的视频，更容易脱颖而出。

Instagram不仅是一个图片分享媒体，更有故事、Reels分享，对于潮流的感知度更加明显，对于广告主来说也是一个不错的平台。

营销建议：

做阶段性活动主题、差异玩法；

互动与营销结合；

多使用社媒平台进行互动及分享；

促销玩法：折扣、组合、优惠券。

三、卖家注意事项

1.注意侵权

因为涉及到球星以及其他logo，最好避免直接采用这些图样。采用替代的名字、不明显的样式。另外，世界杯的会徽是是有版权和商标权的，
所以没有得到FIFA的授权，把标识印刷在产品上，例如衣服鞋帽上， 属于侵权行为。

此外，不能随意使用吉祥物的形象和吉祥物的服饰，在描述产品时也需要避开使用相关字眼。

2、注意备货量

考虑到世界杯的产品属于非刚需品 又不是消耗品，卖家要按季节性产 品的周期，甚至需要以短于季节性 产品的周期备货。

3.注意本土化

因为产品在不同的国家出售，一定要了解当地的文化风俗习惯。以中东为例，就需要避开猪、骷髅头、酒等元素。在南美市场的卖家注意，阿根廷人不喜欢手帕、菊花的产品。哥伦比亚当地人最忌讳13和星期五，也不喜欢紫色。

4.注意物流

2022卡塔尔世界杯带动了周边国家需求的暴增，中东、南美、东南亚地区订货增幅明显，甚至足球、篮球等其他运动产品，也进入消费复苏阶段。对于中小卖家提前做好物流方面相关准备，如果资金允许，可以考虑海外仓。

四、2Cshop独立站卖家如何做？

1.做好网站及商品优化

除了选品和定价外，做好网站和商品优化也是不容忽视的。要聚焦标题、属 性、关键词，做好detail关联等。

这里为您推荐2Cshop所打造的独立站，它拥有良好的网站SEO，网站自带
sitemap、面包屑、图片Alt属性、智能内链系统等多重站内SEO优化设置，全面提升页面权重和关键词排名。

此外，2Cshop对网站流量、转化、订单、复购信息、产品销量等核心数据进行统计，随时掌握网站运营情况，及时调整优化营销策略和手段。

2.针对性促销引流

如果卖家要推折扣商品，建议3-5款就可以；如果是要进行全店折扣，
活动一般要求力度在10%-15%之间，因此卖家需要把握好整个空间利润的一个度量。吸引更多买家或客户的一个好方法是组合产品。

2Cshop独立站产品自带的“组合购买”功能可以帮你快速实现多种商品搭配，组合购买。除此之外，2Cshop独立站内还有“满额赠
送”、“限时秒杀”、“团购管理”、“满减设置”等方式，帮你有效刺激顾客购买。

3.及时回复

留住更多消费者大约80%的消费者表示，他们在点击“购买”之前需要可靠的信息来源，而 94%
的消费者希望在购买前尽可能多地阅读相关信息。因此，对于在线品牌来说及时回复至关重要。

2Cshop独立站产品除了常规的在线客服功能外，还支持WhatsApp、Skype、邮箱等国内外常用即时聊天工具，可关联绑定多个社交媒体平台，甚至针对线下接单模式的商家，提供后台代客手动创建订单，充分打通你的留客及交互渠道。

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