允许卖家引流独立站！亚马逊疯了还是另有目的？

跨境电商行业的竞争日趋白热化，今年亚马逊卖家纷纷开启转型之路，而独立站 无疑是一块难啃的骨头。对于转型期的卖家来说，最为头疼的难题，就是流量与转化。

毕竟独立站不自带流量，卖家们想要获客出单，就必须从不同的渠道进行引流。如今，不论是 Google 还是 Facebook
等海外流量平台，引流的难度和成本都在增大，加上平台各项新政的约束，独立站引流显得愈发艰难。

不过令人意想不到的是，亚马逊原本紧闭的流量关口，近期似乎也在逐步开放，给了独立站卖家不小的惊喜。

一、亚马逊世纪大跨步！允许卖家引流独立站！

独立站的流量获取，一直是压在卖家们心上的一块大石。

在解决独立站卖家难题方面，亚马逊跨出了世纪一步。近日，亚马逊允许品牌可以通过亚马逊的产品给独立站引流，将消费者引导至自己的独立站进行下单。

据悉，今年4 月，亚马逊推出了“Buy with Prime”，而近日推出的新服务则是允许Prime
会员在亚马逊以外的电子商务网站上购物并使用他们的亚马逊账户结账。具体来说，品牌卖家可以在亚马逊的商店中创建“Buy with
Prime”页面，这有点类似于原来的品牌页首页的概念，并使用品牌推广广告为其吸引流量。在这个新页面上，买家可以跳转到该品牌的独立站页面并通过“Buy with
Prime”购买产品。

图源：亚马逊

这也就是说，亚马逊如今新增了一个类似于Facebook、Google等广告服务商的角色，品牌卖家不仅可以选择在亚马逊卖货，还能够选择在亚马逊投广告引流到站外，而这对品牌卖家来说，大有益处。目前，这一功能是邀请制，不是所有卖家马上就可以去开通，需要提交信息等待审核，后续亚马逊或许会全面放开。

虽然从理论上来说，这一功能能够帮助品牌卖家从亚马逊直接引流到独立站，但是，买家想要完成购买形成转化，却要好几步的繁琐操作，卖家需要点击广告-预览-跳转品牌网站-完成购买。

不过即便如此，这已经算得上是亚马逊的大跨步了。河东变河西用不了三十年，这几年的亚马逊政策也变化很快。一直处于封闭系统的亚马逊，为何会对独立站卖家开放引流呢？

二、亚马逊为何这样做？野心昭然若揭！

重视私域流量池的打造，已经成为许多独立站卖家的共识。

而在亚马逊的整个生态架构中，几乎一直在杜绝一切卖家通过亚马逊构建私域流量池的可能。如今，允许独立站卖家在亚马逊平台引流，到底藏着什么样的猫腻呢？对此，亚马逊首席产品经理在领英上写道：

“我们认为，让DTC卖家能够接触到亚马逊的用户将具有里程碑式的意义：

1.消费者可以在亚马逊上找到新产品，并直接从他们喜欢的品牌购买，并享受免费、快速的会员送货服务；2.
DTC商家将有一个新的渠道来发展自己的品牌，并增加网站的销量。”

“算盘打得我人在火星都听到了”，对于亚马逊产品经理的发言，有卖家表示并不买账。综合各方观点，我们发现虽然亚马逊产品经理的发言看似是为买家、品牌卖家着想，但是背后更深层次的原因，还是出于助力自身发展的考量。

首先，近年来，亚马逊深陷多国的反垄断调查及罚款等诉讼纠纷，不堪其扰。选择开放流量渠道，很有可能是在让各种政府组织无话可说。“亚马逊作为一个裁判，也作为一个选手，是不愿意轻易把这块蛋糕分享出来的，但是迫于反垄断官司的压力，开源部分内部数据可以更好的为自营打掩护”。有卖家这样说到。

图源：知无不言卖家分享

其次，如今独立站的热潮确实冲击到了亚马逊，Shopify、SHEIN等独立站建站系统或品牌的增势已在亚马逊之上。因为独立站建站系统们都是用了开放生态的方式来联合起来进攻亚马逊，亚马逊为了抵抗Shopify等独立站建站系统的扩张压力，而选择了这一步。

最后，亚马逊通过与独立站的用户数据连通，达到反哺亚马逊生态的目的。不论是亚马逊还是亚马逊之外，只要用户通过Prime完成下单的动作，那么，对于亚马逊来说不仅毫无损失，而且还能将独立站用户数据把控于手中。

不仅如此，如果品牌卖家需要从亚马逊引流到独立站，那么，势必会进一步增强亚马逊的广告业务，这将会进一步扩张亚马逊的商业版图。当然，或许背后还有其他的原因，大家也可以在评论区留言讨论。

三、盲目跟风不可取，做独立站如何从0到1？

今年以来，亚马逊接连推出了各项新功能，似乎都很出人意料。

尤其是现在亚马逊开放跟独立站的对接，卖家可以引导客户到独立站，这对于亚马逊来说，野心昭然若揭，利肯定要大于弊；对于利用独立站打造私域流量的品牌卖家来说，如果完全开放的话，是一个绝对的利好。

封号潮之后，业内都在吹着一阵风，那就是逃离亚马逊或者多渠道布局业务，这都是为了分散运营风险。风口之上，一部分独立站卖家业绩不菲，像SHEIN增势是一骑绝尘。然而，即便如此，独立站遇冷也是许多卖家的现状，像环球易购旗下的3C独立站GearBest发展急速下滑，一度传出关停的消息；字节相继推出多个独立站也并没有溅起过多的水花……

和前文所说的一样，独立站是块难啃的硬骨头。有人啃下来则会成为美谈，啃不下来同样存在风险。随着亚马逊的逐步放开，往后独立站与亚马逊之间的牵绊将会越来越深，独立站依旧是品牌卖家实现多元发展的不二选择。不过，卖家仍需要结合自身情况考虑是否布局，不可盲目跟风。

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