直播提效？中小商家及达人必知的抖音电商直播蓝海时段

相比短视频，直播大大降低了用户参与门槛，全民直播成为可能，且把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上，是对传统商业的“再造”。

官方数据显示，2021年8月相较于2021年1月，带货直播观看增长61%，2021年1月至8月，带货直播场次增加84%，2021年7月电商创作者数同比增长率达84%，带货人群规模持续扩大。

那么在竞争愈发激烈的当下，如何高效获得流量？直播精细化运营，提升开播效能很重要。

1、直播时效不容小觑

随着流量竞争加剧，吸引用户持续观看直播有了更高的要求，除了直播间氛围营造，主播话术、直播玩法和组货等玩法更为精进，直播也需要充分挖掘用户需求。

据官方平台分析，抖音电商直播供给在工作日不同时段及周末存在流量峰谷，开播供给和效率仍存在较大提升空间，但中小商家及达人对高价值的开播时间段、对应的开播效率和流量缺乏准确感知，有着流量高峰时不开播，低潮时拥挤开播的痛点。

金婵观察到，有部分商家和达人往往在工作日及周末高流量时段未开播，浪费了较大的流量机会。与之相反的商家和达人往往在非流量峰值时聚集开播，造成流量竞争加剧，转化困难。

从商家角度来看，相对于头部商家，中小商家对流量感知度不高，且在直播后对数据进行复盘的能力较弱，不能及时调整直播策略，只好在工作日的不同时段追随头部商家开播，造成了供给拥堵，直播效能低。

以今年夏天为例，全国气温持续走高，用户受天气影响对直播需求增长，但很多商家却没有赶上周末开播，与高直播时效失之交臂。

而达人开播相对自由，但因为自身周末安排，不方便直播；也有部分达人对周末流量判断不足，错误认为周末观看直播的人数不如工作日下班后观看的人数多，进而放弃周末流量高峰。

但平台分析，高流量时段开播的商家，直播时效最高可达平时的2倍，把握住蓝海时间段及周末开播，在流量竞争加剧的当下，无疑为新的增长突破口。在达人侧，头部主播更替及平台“去中心化”的机制，平台为每位中小达人填补头部空位提供了机会，如今通过直播流量增长更有可能成为潜力达人，突破涨粉困境。

2、不同行业应时而动

为了帮助中小商家和达人对目前平台的供需状态有清楚认知，进而精准调整直播运营策略，提升直播时效，金婵基于用户需求和商家开播情况，发现了直播高流量&低供给时间段，并根据不同行业，发现开播时段规律。

服饰鞋包、消费电子家居生活类：建议在8:00-9:59，22:00-23:59这两大高流量时间段开播。

食品生鲜、个护家清鲜花、美妆、珠宝潮奢、酒滋补保健类：建议在22:00-23:59高流量时间段开播。

亲子生活和跨境类：建议在8:00-9:59高流量时间段开播。

除了在工作日蓝海时间段增加开播时长，周末同样是流量高峰。

据抖音电商&巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示，周均开播7天的达人，人均直播效率（带货销量）是开播一天的14倍，场均直播效率（带货销量）是开播一天的1.6倍。

因此，中小达人则可以在周末时间段适当增加开播时间，提升直播效率，优化收益。

以上即为抖音电商直播的蓝海时段，在直播中缺乏流量支撑的商家和达人朋友们，可以根据自己的实际情况，加以试验，祝大家都能找到最适合自己直播的黄金时段！

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