几天前，亚马逊的招商经理发消息称，2023年亚马逊的招商工作已经开始，随后又发出了招商公告。
仔细看看亚马逊2023年的投资公告，和2022年没有本质区别。这次开始投资的时间和以前差不多，基本都是9月到10月开始下一年的投资宣传。
但在亚马逊2023年的招商公告中，还是看到了不同的一点，那就是2023年亚马逊招商经理对店铺的看法支持期从原来的一年(12个月)延长到15个月，支持期更长。
由于亚马逊增加了支持力度，2023年新店数量会大幅增加吗？
就我个人而言，我认为不会有显著的增长。2023年应持平甚至下降趋势，2022年新店注册数量应该是近年来的高点。这是一个铺垫，直到2023年底我们才回来看看这个判断。
昨天，一位卖家给我看了过去三年的新店数量表。从他的表中，我看到2020年新店注册人数超过120万，2021年新店注册人数为140万，2022年官方预测将增加到160万。
但卖家有些疑惑，亚马逊官方在招商公告中表示在过去的八年里，190多万中国卖家为亚马逊贡献了60%的销售额，那为什么年增长量超过100万呢？
首先，亚马逊指的是190多万卖家，而不是商店。现在亚马逊手里没有多少商店。厦门可能有500-1000家门店。
其次，亚马逊每年只会公布新店数量，但不会公布每年关闭的店数量。我以前看过一家咨询公司调查的数据，说这些新店每年都会增加。事实上，第二年的生存率只有50%，第三年可能只剩下20%（符合“28原则”），我以前在圈子里发过一张照片，各种关闭商店的措施都在等着你。
除了因为违规而关店外，很大一部分是因为他们主动关店。关门的原因很简单。因为他们看不到赚钱的希望，很多人不得不讨厌自己的立场，很大一部分人甚至损失了很多钱。
以前新年开始招商的时候，各大跨境群总是聊聊天。今年大家似乎都开始对2023年的招商引资漠不关心，很多群体都看不到这样的消息。
前几天和一个做了七八年的亚马逊卖家聊天。他还说，咨询他做亚马逊的人越来越少。每年过节回家，都有人问亚马逊开店的事。这个中秋节回家，基本没人提这个。
我们认为原因如下：
1、其他电子商务平台迅速崛起
之前美国站是亚马逊的主导地位，ebay比amazon太薄，但是现在walmart的崛起和很多服务商的大力宣传，让很多观望的新手卖家去walmart开店。再加上tiktok等平台的冲击，品多多temo等新兴平台的开通，Wayfair等垂直平台的扩张，都在慢慢分享amazon的“流量”来源。
2、2022年的市场确实一般
与前两年疯狂的时代相比，2022年大家的战绩确实一般，不排除异军突起，但那毕竟是少数。
我还记得2021年初，很多卖家的销量都创下了历史纪录。当时爆料的假消息“厦门湾一号的房子都是亚马逊买的”在当时广为流传。
当时，许多跨境工人也获得了很多佣金收入，但如果你在亚马逊有三年以上的工作经验，你可以比较去年的奖金数量和去年的奖金数量，我相信差距仍然很大（今年的差距可能更大）。
没有“XXX因为亚马逊赚了很多钱”的消息，局外人就没那么多了。
3、越来越多的人理性
在任何行业，当每个人都说这个行业很容易赚钱时，基本上这个行业没有信息差异，所以在这个时候，如果没有任何资源的新手小白匆忙进入，赚钱的可能性可能会大大降低。
想想2020-2021年，市场上突然出现了很多宣传“跨境无货源”的公司，刚开始也迷惑了很多人，现在再看呢？消失了。
后来，大量倡导“刷单赚佣金业务”的公司诞生了，倡导跨境电商刷单机构孵化的套路。最后，当大家都发现这个套路行不通的时候，这些公司都消失得无影无踪。
在浏览抖音之前，系统还经常推送一些带有“爆炸性标题”的抖音视频，什么“在家里很容易赚到美元”、“不会说英语也能在亚马逊上赚很多钱”等措辞，让你心潮澎湃。
但是现在你有没有发现这样的推送越来越少了？即使有很多人拍摄跨境抖音主题，每个人的措辞也越来越现实，很少有人会用耸人听闻的迷人标题来吸引别人的注意。
事实上，这也是顺时代而变的，因为相信那些话的人少了，所以那样做的人少了。
人变得理性后，冲动开店的人会越来越少。
4、老卖家的扩张放缓了
我以前看过一个笑话。几年前，老板激励大家的话是：“公司即将上市。来吧现在老板激励大家的话是：“公司不会变黄。别担心！”
以前很多跨境公司都热衷于店铺扩张、产品线扩张、品类垄断等。现在环顾四周，每个人的战略都变得更加务实。此外，今年年中的亚马逊关店风暴导致大量实力雄厚的卖家被封，从根本上改变了很多人的经营理念。
在经营理念变化的推动下，老卖家大肆注册新店的步伐也放缓了。现阶段，公司最重要的是将有限的精力集中在现有资源上，维护现有资源，确保现金流的安全稳定。
5、各行各业都过着紧张的生活，手头并不富裕
去年这个时候，什么“某某机构投资了几千万”？、“某某卖家再次被高价收购的消息”猖獗，今年这类消息明显减少。
去年和前年，有很多新手卖家跨行咨询“手里有几十万，现在做亚马逊还可以吗？”今年来咨询的很多新卖家都在问“亚马逊还有希望吗？钱都是借来的。”、“生意做不下去了，想试试亚马逊，有希望吗？”这种问题，话里话外都能看出很多新手的困难。
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