那些被遗忘的eBay古董级大卖家们，及百万年薪的“运营皇帝”

中国跨境电商公司的最大收入来源，基本上来自于亚马逊。因此，亚马逊成为业内最关注的平台，一直处聚光灯之下，并成为街谈巷议的热点。相比之下，eBay沉默了数年，仿佛被冷落了一般。卖家整体活跃度下降，新增卖家也不断减少，给eBay增添了几分沉沉的“暮气”。

图/eBay不过，eBay最近冒出了一些“热气”。Marketplace
Pulse发布了最新的eBay大卖家排名，让我们看到了诸多卖家的实力。在该排行榜中，共有14位卖家总销量都超过1000万件，最高的Musicmagpie销售了3600万件商品。

图源/Marketplace Pulse

图源：eBay上的Csl产品图而中国卖家Jewelryfindingshop则以1100万件的销量，堪堪排在第13名。遗憾的是，这家2007年就入驻eBay的老店，过去12个月已经没有任何销量了，显示销量为0，尚不知是暂停销售还是遇到了其他情况。

在Top 100的卖家中，中国卖家占到了11个席位，在eBay上构成了一股不可小觑的力量。

这11位中国卖家全都是老卖家，在2007年到2012年期间开通店铺，最迟的一位至今也已经开店10年了。不仅中国卖家如此，其他国家的卖家也基本是古董级的老卖家了，除了一家2015年开店，一家2016年开店的，其余Top卖家最迟也是2012年就开店。最早的是一家名为Csl-computer的德国卖家，其开店时间可以追溯到1999年。

图源/Marketplace Pulse截至2022年，eBay上超过50%的Top卖家入驻eBay已经十年（或以上）了。

eBay头部卖家几乎都是开店时间很久的老卖家，意味着在eBay平台新卖家快速崛起的机会不多，老卖家通过“资历+“实力”，可以熬得很久，寿命很长。数据也证明了，老卖家大部分贡献了大部分的营收，而小卖家、新卖家的店铺虽多，但贡献的销量要小很多，形成了一个典型的“长尾曲线”。

一个吸引不了年轻人和新卖家的电商平台，还有潜力和未来吗？这是许多人的疑问。近年来，说到跨境电商，无论是卖家还是媒体，都有意无意地忽略eBay这个元老级平台。然而，依旧有很多中国卖家却依靠eBay，埋头做事，蒙声赚钱，活得比许多人更滋润。▌流量依然坚挺，eBay“运营皇帝”年薪百万80人的跨境公司，靠eBay店铺撑过亚马逊封号潮eBay虽然看似“老去”，但依然扎扎实实地支撑着一批卖家的业绩。近期，SimilarWeb对全球电商平台9月流量进行了盘点，
eBay的流量依然可观，坚挺在亚马逊之后，稳坐第二大平台的宝座。

实际上，eBay依然是近两年许多卖家重点布局的平台。2020年，一位卖家透露，某大型跨境电商公司的“打工人”，靠着做eBay店铺做到年薪百万，是他见过薪酬最高的“打工人”和“运营皇帝”。当然，运营岗位做到年薪百万并非是普遍现象，一些大型的公司的3C大类运营团队的经理才可以拿到。不过，这或多或少可以侧面说明eBay在大卖家的布局中，仍然占有非常重要的地位。许多卖家埋头深耕eBay多年，已经成为了许多大类目的隐形冠军。此外，eBay也成为了一个抗击经营风险的“战略大后方平台”。厦门一家规模约80人的跨境电商公司，在去年大封号期间，欧洲站点的亚马逊店铺被封了近半。但是仍然未裁员，仍然保持盈利，甚至每个月都能正常发奖金。据该公司负责人反馈，主要有两个因素：第一，是2020年行情好的时候，没有盲目扩张，保持足够的警惕；第二，是公司的eBay店铺，为其提供了充足的现金流，帮助其度过了艰难的时刻。该负责人表示，eBay流量或许不如亚马逊，但整体政策对信誉良好的店铺还是很友好的。其中一个非常显着的优势，就是回款速度很快。只要店铺运营状态良好，一些产品甚至能做到完成订单的当天就回款。另一位卖家则表示，eBay拥有一套较为“公平”的规则。只要是新品上架，无论是新卖家还是老卖家，在48小时内都可以得到流量曝光，产品排名能排到首页19-26名之间。这个规则既不是专门为新手卖家开设的，老卖家的新品也同样有机会；又给新卖家冲击现有排名格局的机会——只要产品好，所有卖家都有机会做起来。因此，对许多跨境电商大卖家来说，eBay始终是不容放弃的平台。比如，在2021年亚马逊大封号过程中，帕拓逊蓝牙耳机爆款品牌Mpow首当其冲，亿级店铺被生生关掉，遭受巨大损失。如今，Mpow在eBay上依旧卖得风生水起。如今，eBay上搜索“Mpow”出现的产品超过1500个。另一位厦门大卖家泽宝，去年也被亚马逊封号，其3C产品品牌RAVPower深受重挫。如今，在eBay上，RAVPower也有600多条链接，在努力“收复”失去的市场。

亚马逊上的中国卖家标杆Anker，在eBay上也布局了官方店铺。

对许多卖家来说，eBay的快速回款，成了其冲刺其他平台的后盾。即便在亚马逊上产品滞销了，只要有eBay店铺在，就可以在eBay上低价清货。不同于亚马逊漫长的放款周期，对有资金周转需求的卖家来说，经营eBay店铺本身就如同“买保险”，能够在较短的时间里将产品变成现金。某种程度上说，eBay的这个特性也很具有“老年气息”，但不得不说，对卖家却是友好的。▌eBay的“老”，很有味道eBay的“老迈”，实际上带着一些人情味儿。近期《蜘蛛侠》系列诞生60周年纪念期间，eBay上就挂出了1962年的《神奇幻想#15》杂志，在该版杂志中蜘蛛侠首次亮相。

最终，该版杂志被粉丝以6.5万美元的价格拍下。显然，这份杂志在“卖情怀”方面，做得还算成功。另一个温暖的故事，来自于一顶消防头盔。该消防头盔的背面有一个已经掉漆的名字“PIZZ”，由俄亥俄州伍德米尔的一位消防头盔爱好者收集并于eBay上拍卖。该爱好者曾经担任过消防员，明白消防头盔对消防员的意义。故而收集散落各地的头盔，通过eBay拍卖的方式，帮助这些头盔回到主人及其家人的身边。

这顶写着“PIZZ”的头盔，原本的主人是新罕布什尔州的志愿消防员斯坦利·皮兹，他于1955年到1979年期间一直担任志愿消防员。专职消防员一般会在退役的时候，带走自己的头盔，这是他们荣誉的象征，也是一起灭火、保障安全的搭档。但志愿消防员的头盔，一般会归还给消防队，以便留给下一个人使用。皮兹的头盔不知道什么原因，流落民间。最终，通过eBay，该头盔被送回到皮兹家人手中，最终与主人团聚。这样的信息反馈出一个现象，即eBay上的用户多数是具有一定年龄的人。他们不太懂现在的流行趋势，不太懂太新奇的潮流平台。但是他们有钱，有时间去为自己喜爱的，自己怀念的过往，交托自己的信任，等待一次熟悉的购物。从这点来看，一些需要一定门槛的产品，比如汽摩配产品、珠宝类、收藏品等，能在eBay上活得更滋润些。毕竟，中老年人更有钱，也更有能力为自己的一点兴趣买单。结语：在亚马逊的光环下，eBay显得有些黯淡，但卖家依然有掘金的机会。

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