反思与总结！亚马逊秋季促销会员早享日究竟因何无法荡起水花？黑五网一该如何准备冲刺?附旺季准备指南！

秋夜凉风起，清气荡暄浊。

Prime Early Access Sale（即亚马逊首届会员早享日）已在秋日微风中，伴随着卖家们所寄予的期待成功落下帷幕。

图源：亚马逊全球开店

此次会员日覆盖了美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利等15个站点，与夏季PD一样活动持续了2日。整体上看，亚马逊会员在活动期间所购买的商品数量超出1亿+件，其中最热销的3种品类分别为服装、家居用品以及玩具。
站在亚马逊的角度上看，此次会员日表现喜人，能为Q4财报贡献一份优秀的战绩。悲欢不能相通，对于亚马逊的卖家来说，不否认存在默默爆单的卖家，但根据多数卖家的反馈，整体情况似乎不容乐观？

整体情况不容乐观？

（1）订单销售数量一般。夏秋两个季节的会员日单量相差甚大，秋季会员日的单量甚至连夏季的三分之一都没有，大部分卖家的订单情况似乎与平日起伏不大。

图源：知无不言 

 （2）广告成本上涨，商品价格下降，单量不变，致使入不敷出。旺季流量大，卖家们相继增加竞价与预算以抢夺流量，ACOS也随之飙升，如此一来使得广告花费成倍地增高，而单量却不见上涨。
根据亚马逊相关规定，提报的Prime定向优惠券需至少为现价的8折，提报的Prime专享折扣需满足现价2折-8折区间以及等于或低于过去30天最低价的两个条件。
因此，参与活动的产品不仅需要在此次秋季会员日降价，还会影响后续卖家提报黑五网一，使得产品在未来黑五网一活动仍需给与买家更低的价格。

图源：知无不言 卖家为此连连叫苦，虽然销售额比活动前有所上升，但是除去广告花费的成本与降价，利润空间被极度压缩，属于是入不敷出的运营状态。

万事皆有因

作为亚马逊的首届秋季Prime会员日，为何效果不太符合卖家们的预想呢？

（1）活动略显仓促，各方准备不够充分。 虽然秋季会员日的活动早在8月份就有了风声，但却在活动开始前两周才正式公布活动举办时间，导致卖家们匆匆上手，准备得较为仓促。也有卖家吐槽，此次活动似乎并未得到亚马逊的重视，广告宣发不充分不到位，他们在美国的朋友甚至都不知道有这一活动的开展。
（2）亚马逊优惠活动开展频率过高，导致买家趋于“麻木”，丧失活动购买欲望。 比如说亚马逊下半年的大型活动就有黑五网一、圣诞、万圣等等，而在此次早享日活动开展之后，会员早享日也将常规化，即在往后的每个大型活动前可能都将有会员早享日的活动开展，并且不同国家根据其不同的特色节日也会举办相应的特色优惠活动。（具体节日可在文末查看）
（3）买家们刻板印象与普遍认知所致，买家们普遍认为黑五网一等大型活动的折扣会比秋季会员日的大的多，而更愿意选择在后续的黑五网一再进行采购。

总结与思考

事实上，情况并没有大家想象中的糟糕，流量在整体上看其实是有所提高的。但比起这个我们更应该关注的是，后续的黑五网一活动我们应该怎么做？

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