亚马逊广告数据中的ACOS指标怎么看？

今天复盘了广告数据分析是广告优化的基础学习ACOS公式:

ACOS=广告投入花费/广告带来销售额=CPC*点击量/商品单价*销售量

影响ACOS的三要素：

CPC，商品单价，销售量

影响CPC的变量：关键词竞价， 关键词质量得分，竞品关键词竞价，竞品关键词质量得分

表面上看，ACOS等于毛利率，广告盈亏平衡，但广告的作用不止于此：

带来更多的销售额，产生更多的利润（订单即信心）；

一部分隐形订单（1+1大于2）；

推高Listing排名，可以获得更多的自然流量和订单；四、获得更大的市场份额，让竞争中更有优势

ACOS小于毛利率：合理，值得持续投放；ACOS等于（略大于）毛利率：依然划算，值得持续投放；ACOS远超毛利率：把广告成本纳入总销量中考虑（广告ACOS
VS 综合ACOS）；ACOS超高，比如大于100%：从广告总支出和该产品的打造总预算考虑。

ACOS目标：精准把握好“三个30%”原则毛利率 ≥30%广告销售比 ≤30%
广告ACOS ≤30%

降低ACOS思路：一是合理利用广告位置竞价优化降低 ACOS二是对“二高一低”关键词进行否定。三是善用长尾关键词 + 低竞价乞丐打法

否定的四个前提：

1. 广告运行时间≥15天；

2. 该关键词点击次数≥20次；

3. 关键词和产品不相关（相关度不高）；

4. 关键词背后的用户搜索意向和产品匹配度不高；

否定的六个注意/提醒：

1. 否定只否定表现差的关键词，不要因任何原因和理由而否定表现好的关键词；

2. 自动广告中的“三高”关键词（高效关键词）可以添加进手动广告活动，但在自动中不要否定；

3. 不能否定太多词：否定过多，会破坏广告结构；

4. 对于通用大词，不要轻易否定；

5. 否定要遵循“对事不对人”原则，尽量采用精准否定，瞄准单一关键词，避免误伤整类词；

6.
转化差、不匹配的ASIN同样可以否定掉；手动广告主投长尾关键词+精准关键词，将大词放到自动广告或利用自然流量；BSR排名到头部，主动降低广告竞价，减少对广告的依赖

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