亚马逊listing链接广告转化率比自然转化率低太多，要如何优化？

今天，我主要告诉你如何优化广告订单的转化率远低于自然订单的转化率。我相信很多卖家都知道，广告订单的转化率低于自然订单的转化率实际上是一个非常正常的现象，但也有一个比例。

例如，如果你的自然订单转化率接近20%，而广告转化率只有5%-6%，那就是非常不合格的广告。

当然，上面的例子是相对极端的值，所以，一般来说，我们应该如何测试我们的广告订单转化率是否合格？

事实上，建议广告转化率不低于自然转化率的一半是合格的。广告转化率与自然转化率可持平，广告订单转化率优于自然转化率。

当然，如果一个链接本身的自然订单转换率很低，那么它不完全是广告问题，而是列表本身，今天主要是关于广告问题，所以不要谈论链接本身，这部分可以看到之前的广告系列文章。

那么，如果一个链接的广告订单转化率远低于自然订单转化率，我们应该从哪里开始优化呢？这里给大家简单分享6个小点:

1.不要给每个广告活动的预算太多；

如果单个广告活动表现不佳，很容易影响广告订单的整体转化率，从而降低整体上市转化率，对关键词的推广起到相反的作用。因此，控制预算可以使我们更好地控制不良广告活动对链接的副作用。

2.尽量单独使用大词广告活动；

一般来说，大词流量大，如果与其他关键词组合，很容易导致其他关键词无法分割预算，整体广告组合转化率无法控制，为了避免吃其他关键词预算，最好是单独的广告组合，使预算和广告位置更加可控；

3.长尾最多20个小词广告活动是一组；

对于长尾小词广告活动，需要控制每组关键词的数量，以免各广告活动的单个关键词无法最大限度地发挥，根据不同类别的转化率，若平均点击5-10次不产生转换，则可否认或暂停关键字；

优麦云插件在寻找listing长尾关键词时，新更新的拓词功能非常实用。您只需在搜索框中直接输入您想要爬行的主要关键字即可获得相应关键字的长尾关键字；

图片来源：优麦云

4.bid竞价加的时候用算法算出最合适的位置；

一般来说，搜索结果顶部主页的点击率会高于其他位置，这也意味着你的广告有更高的机会被别人点击，但不一定是转化率最高的位置。如果你的列表不是一个非常成熟的链接，它很可能无法消化顶部流量。

所以在设置bid的时候，可以根据你之前转化率好的位置计算点击率，计算并慢慢测试最合适的cpc和bid。 位置，逐步提高自己的广告订单点击率，至于具体的CPC算法，可以根据“SP广告预算控制/时间/以及如何选词”和“亚马逊动态竞价多少算法？”

每次调整招标后，您还可以通过优麦云插件的关键字监控功能监控相应关键字的自然排名和广告排名，从而更实时地了解您的自然排名和广告排名在不同时间段的变化，以及相应的广告订单转换率，然后更好地调整。

图片来源：优麦云

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5.慢慢加竞价和预算。；

事实上，根据亚马逊广告活动的基本逻辑算法，表现良好的广告活动将自动推送流量。如果一个广告活动每天都能完成，系统将被判定为一个受欢迎的广告活动。

因此，当我们增加广告预算时，我们不能一次增加太多。如果我们一次增加太多，很可能会被亚马逊推动太多的流量，导致广告效果恶化，或者因为预算无法完成，系统认为广告活动不够受欢迎，投标也是如此。

6.广告活动的竞价由低到高；

目前，亚马逊对一些准确关键词的建议会给出更高的竞价，但在开始广告活动时，最好从低竞价开始测试，然后慢慢增加竞价，直到找到最合适的广告位置，而不是盲目使用高竞价降低列表点击率；

亚马逊广告一直是亚马逊卖家的一大笔支出。许多卖家在广告方面的支出一直很大。为了回馈粉丝，我们专门安排了亚马逊官方发布的以下广告优惠券福利。

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