我昨天5G冲浪的时候，看到一个有意思的事情：
全球首富埃隆.马斯克摇身一变，成了Perfume Salesman，也就是香水销售员，连他的签名都改了：
有的朋友知道他是谁，有的朋友可能不熟悉，我简单介绍一下他：
埃隆·马斯克（Elon Musk）是目前全球排名NO.1的富豪，身价超2000亿美刀。
他旗下的公司有：太空探索公司SpaceX，隧道建设公司The Boring
Company，还有大家最熟悉的新能源汽车特斯拉。
对了，他还是我们跨境电商卖家熟悉的PayPal的创始人之一。
言归正传，马斯克卖香水这件事，今年9月份他就提过了，不过当时大家以为：那只是他众多笑话中的一个。
没想到，哥们玩真的！马斯克觉得他进军香水行业是“必然的事情”，因为他的名字里面就含有香水常用的一个成分“麝香”-Musk的一个含义。
更令人咋舌的是，10月12日，马斯克真的开启了这款单价100美刀香水的预售，短短几个小时就卖了1万瓶，流水超过100万美刀。第二天，也就是10月13日，销量已经突破2万瓶。
看上去无厘头的事情，却让我不得不思考：到底马斯克是怎么在独立站 上卖香水的呢？
首先，为什么只在独立站上卖呢？
在我看来，至少有这几个原因：
1.
这个产品是预售制，目前并没有现货，估计等到某个时间节点，统计历史所有订单数量，然后根据实际订单数量来生产和发货，最大程度上节约生产、物流成本，这种预售制的销售模式在独立站上更容易实现，因为平台卖货大都是需要提前囤货到指定的仓库；
2. 马斯克是一个喜欢有掌控权的人，在独立站上卖货比平台上自主权更多；
3. 目前只含煳地给出了明年第一季度发货，具体时间、物流方式都没有，这点在平台上无法实现。
其次，马斯克怎么卖香水的呢？
第一、选品很特别。
这款产品虽然是香水，但它不同市面上任何一款香水。因为这款香水并不香，准确地说，它是焦味的。
产品页面是这么介绍的：BURNT HAIR-The Essence of Repugnant Desire
讲人话就是，这款名叫烧焦头发的香水能激发人们厌恶你的欲望。
虽然我作为钢铁直男，不太懂香水这些玩意，但我起码知道香水是香的。马斯克偏不按常理出牌，不卖好闻的香水，而是卖奇怪味道的香水。这一下就激起了人们的好奇，这玩意到底是一个什么味道？
当然了，这种选品属于剑走偏锋，对于普通独立站卖家来说，肯定不能照搬。
对于我们普通独立站卖家来说，更有参考价值的选品方式是看现有爆款产品。
独立站五大潜力爆款
第二、引流不花钱。
马斯克作为世界首富，同样肩负产品的代言人身份。从产品预售到现在，他都在推特上不遗余力地宣传这款香水。
我们看看马斯克，是怎么不花1分钱引流的？
他先是自卖自夸，说这款香水是世界上最好的。
还调侃说：只要大家买了这个香水，他就可以买下推特了。
他还发了很多为香水引流的帖子，这儿就不一一列举了。
讲真，我觉得马斯克可以去讲脱口秀了。
言归正传，我总结了一下，这款香水有2大引流方式。
1. 推特
首当其冲就是马斯克自己经常发推特，配合各种插科打诨的文字，吸引大家的注意和好奇，从而给网站带去流量和订单。
要知道，马斯克现在的推特粉丝已经超过1亿了，这个数量级肯定属于推特的头部网红级别。
所以，马斯克吆喝起来格外卖力，因为自己的产品，不花一分投广告，每多吆喝一次，就可以带来几十上百W的曝光。
2. 媒体
马斯克作为世界首富，妥妥的名人一枚。
从他的商业举动到私生活，都是媒体关注的焦点。这款香水一推出，就引发了媒体的纷纷报道。这样一来，无异于给产品进行了一轮免费的宣传。
在独立站上卖香水，马斯克都知道要主动引流。我们这样的独立站卖家，更应该把引流作为重中之重。
如果你纳闷：为什么你的独立站没有订单，建议看看这篇文章：
“独立站建好却没有订单？”
第三、独立站体验怎么样？
我体验下来的感受是：大道至简！
马斯克没有专门搭建网站卖这款香水，而是把产品放在上面提到的The Boring Company的官网里面。
要知道，The Boring Company是马斯克创立的一家隧道建设公司。这种公司卖香水有什么问题吗？
在他看来，好像没什么问题。
假设你是一个想买这款产品的人，你需要通过以下这几步操作来购买：
1. 访问官网
https://www.boringcompany.com
点击首页右上方的“BURNT HAIR”
2. 点击“BUY NOW”
3. 产品详情页页面找到“Add to cart”并点击
4. 弹出来的小窗里点击“check out”
5. 输入收件人信息，选择运输方式
6. 付款页面支持信用卡，PayPal和虚拟币
操作是不是非常简单？
另外，你有没有觉得产品的介绍页面和购买流程页面有点眼熟？我推测：马斯克用Shopify作为独立站搭建 工具。
果不其然，服务条款页面里验证了我的推测：
“Our store is hosted on Shopify Inc. They provide us with the online
e-commerce platform that allows us to sell our products and Services to
you.”
从我的角度来看，这个产品页面做得过于简单，产品图片就1张，产品描述几乎是空白。
讲真，如果不是马斯克在大力推销这个产品，这款售价高达100美刀的香水没几个人买。
舍得为这款产品掏腰包的人，大几率都是马斯克的忠实粉丝们。
我相信，马斯克在独立站卖货，这款香水不会是独一份。说不好哪一天，他还会推出其他产品，就让我们拭目以待吧！
全文完。
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