年底旺季就在眼前，
很多卖家一定已经摩拳擦掌了。
准备展示自己的技能，
如果此时能优化一波广告，
旺季一定会卖得更好！
但是优化广告说起来很简单，
但实际操作并不容易——
广告效果，
这是一个需要具体问题具体分析的动态长期矛盾！
在投资不同产品、定向、转化目标等排列组合时，
为了提高准确性，需要重新进行微调。
投放规则需要不断细化，
但每次细化和微调，
需要重新烧钱来验证，
“一招鲜吃遍天”很难达到~
这条广告优化之路，
似乎永无止境..
今天，我将从三个方面与大家分享亚马逊广告的逻辑和技巧：
01 广告亏损的三个原因；
02 亚马逊广告投放两个指标；
03 有效降低ACOS，提高投产比；
建议亚马逊卖家和运营商仔细阅读，会有帮助的！
广告亏损的三个原因
首先，老板和团队对广告的底层缺乏了解；
比如不知道站内广告是投还是不投？广告关闭，没有流量，投资赔钱；
比如不会判断广告效果，不知道是优化广告还是优化Listing。；
比如广告不会调整优化，钱一直烧ACOS却迟迟降不下来。…
第二，老板对团队的损失广告架构及控制力不足；
比如流量池不建，广告一停销量就暴跌；
例如，广告结构的随机布局导致流量来源的准确分析；
例如，不会提前否认，广告损失，降低转化率，影响质量，恶性循环…
第三，老板对团队的生产控制不足，甚至计算错误投产比。
例如，对低预算的过度控制导致预算在前半天完成，而在后半天没有曝光；
比如过度控制低出价，导致排名低，显示少，流量少；
比如过度控制ACOS，放弃更多曝光机会，流量不大，销量上不去…
广告成本居高不下，销售额上不去——这是许多老板在亚马逊广告上赔钱的主要原因；要解决赔钱问题，老板和经营者必须了解：什么因素会影响你的广告成本？什么因素会增加销售额？只有抓住这些优化广告，才能事半功倍。
亚马逊广告投放两个指标
亚马逊广告可以用一句话概括:给正确的人群成功把他需要的东西放进去。
第一，什么是正确的人群？-投放匹配度
如何衡量你投资的广告商品一定是这类人喜欢和需要的？从三个维度进行分析，关键词匹配度、商品配送匹配度和匹配度由观众投放。
商家客户匹配度
关键词搜索的关键词匹配度越高，广告表就越好。
想要或喜欢的商品匹配度越高，广告表现越好。
受众客户的特点匹配度越高，广告表现越好。
广告表现好不好，不是你说了算，而是客户说了算。比如你放ABC这个词，但是很多客户搜索CBA，点击购买你的产品，证明CBA和你的产品匹配度很高。你需要调整你的发布词，用CBA代替ABC。
其次，当你把ASIN或观众放进去时，你也应该有很高的匹配度。ASIN必须与其产品相似或互补，而观众则与人群相匹配。例如，如果你卖尿布，你的观众应该是刚生完孩子的父母。
第二，成功的投放是什么？-合适的竞价
光投放匹配度高是不够的，竞价匹配度高也是必须的。如果你说的是对的，但投标是错的，它就不会被曝光。每个词，在广告系统中，通过卖方的竞争，都有自己的价格范围。但投标范围一直在变化，这也是你的广告开始表现良好，一个月后表现不佳的原因之一。所以你的投标应该不时地进行调整。
优秀的广告应该是投放匹配度高、竞价匹配度高的组合。
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