唏嘘！又一家知名家居电商大卖Eve Sleep破产清算

今年对耐用消费品电商品牌真的不是很友好。网络名人床垫品牌Purple退市，家居电商平台Madee。.com卖身，最近连英国知名家居电商品牌Evee
Sleep还宣布破产清算。

Eve Sleep是一个成立于2014年底的英国家居床上用品电商品牌。Eve
Sleep的主要产品是当时欧美刚刚兴起的盒装床垫，是用泡沫做材料，可以压缩放在大盒子里的床垫。与传统的弹簧床垫相比，盒装泡沫床垫成本明显较低，运输方便，非常适合电子商务销售。而且盒子的展示、安装、运输都有很大的内容创作空间，适合社交媒体传播，属于自身的流量属性。Eve
Sleep也非常聪明地挖掘了股票市场。所有设计的床垫都适合宜家的床框，希望转化目前使用宜家产品的潜在用户。

在当时DTC品牌的热潮中，有一款创新的产品，再加上会玩流量，Eve
Sleep很快就获得了融资。仅在2015年，它就赢得了累计310万英镑的种子轮和A轮融资。它是当时英国电子商务的明星企业。即使是它在美国的同行Purple也在同年通过众筹网站积累原始资金。

Eve
与传统家具卖家相比，Sleep当时的产品卖点设计和流量玩法确实是领先地位。公司开业第一年，就卖了1.1万多套床垫，收入超过350万英镑。由于快速增长，2016年7月，Eve
Sleep获得了690万英镑的B轮融资。

Evee成立不到三年的2017年
Sleep在伦敦上市，市值约1.4亿英镑。有趣的是，它的美国同行Purple也在同一年上市，市值约11亿美元。

然而，那些年依靠“DTC“为了迎合资本市场，概念快速上市的企业显然在营销上投入了太多资金来冲动收入，但在产品和管理方面相对落后。仅在2017年上半年，Eve
Sleep在广告营销费用上有近70%的收入。

接下来，随着盒装床垫的概念并不新鲜，包括中国卖家在内的竞争对手越来越多，产品成本进一步降低，Eve
Sleep在欧美的先发优势越来越不明显，它逐渐收缩回英法市场。

此外，该公司在产品和营销方面没有做出令人难忘的创新。上市后继续亏损。直到今年上半年，仍有460万英镑的亏损。与上市相比，股价下跌了90%以上。

该公司无法继续经营，最终实现了破产清算的命运。

在Eve Sleep宣布破产后，根据其最新公告，其品牌、所有知识产权和网站将被英国另一个床上品牌Bensons所吸引 for Beds接管。目前，Eve
Sleep的官网已经处于维护状态。

Eve Jassleep的创始人
“我们正在朝着欧洲顶级睡眠品牌的目标发展。面对消费者的战略，我们正在不断整合分散的欧洲床垫市场。”

这样的豪言壮语，似乎还在耳边，没想到公司这么快就倒闭了，让人感叹！

曾经的明星企业，Eve Sleep最终衰落的原因有很多。

在电子商务时代，只依靠相对单一的产品线，不进行持续的优化和创新，只依靠先发优势，一旦同行跟进，就很难长期抵御竞争。在今年的环境下，以英国市场为代表的耐用品，如床垫，消费者更换消费欲望相对较低，但也对耐用品卖家和品牌业务产生了很大的影响。如果你不能仔细计算生活，公司就很难坚持下去！

9月份刚刚公布的CPI数据继续突破预期，同比增长10.1%。物价这么高，普通人的生活肯定会受到很大的影响，日常开支也会更加放不下。经历过两位皇室的英国首相特拉斯在上任不到50天就宣布辞职，这也表明英国的经济问题绝对不那么容易解决。整个欧洲的情况其实和英国差不多，都处于病态状态。

在这样的环境下，跨境电商卖家既危险又有机。虽然会遇到暂时的困难，但中国产品在欧美市场继续获得更大的市场份额已经是大势所趋。对于欧美消费者来说，卖家必须能够控制自己的成本，更有创意地打造性价比高的产品，才能继续保证销量！

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