今年亚马逊旺季不旺了？黑五29%的销售额被分流！卖家该如何在旺季锁住利润？

眼下，亚马逊造势已久的Prime Day 2.0已经落下帷幕！有人欢喜有人忧：

“就跟平时销量一样，完全完全没有金九银十的旺季感，更更没有会员日的爆发感，就是平平无奇的一天，平平无奇的销量”

“只有我的销量一点没涨吗？广告费倒是咔咔的烧完了”

“而且是今年的新活动，没报什么太大的希望，LD也没做，纯专享，也没加太多预算，今天跑完差不多3倍左右吧，听说LD会在4-5倍，不过也看类目”

“还是有点感觉的 ，毕竟涨价了销量还翻了”

依敏哥看来，这次的秋季prime day 并没有掀起什么水花，更像是旺季之前的一个预热，仿佛卖家们过了个假的prime
day。大部分卖家表示：单量没爆，ACOS却爆了；甚至有卖家怀疑这次prime day是不是没通知买家，热度远不如夏季prime day。

一、热度被秋季prime day分流，今年旺季不旺了？

对于这次prime day卖家也有不少疑惑：

往年这个时候，卖家们都在奋力备战网一和黑五，都在为接下来的旺季做准备。亚马逊为什么要在如此尴尬的一个时间举办prime
day，下个月就是网一和黑五了，不会被分流吗？会不会今年的网一和黑五消费者的力度不如往年？

在敏哥看来，这样的担心不无道理。依往年来看，跨境卖家们10-11月的整体销售额甚至会占到全年销售额的1/2。

根据第三方做的针对消费者的问卷调查显示：有29%的消费者会在此次秋季prime
day中提前购买在网一和黑五需要购买的商品。这一数据无疑不表示了，此次秋季prime day
会分走网一和黑五的销量，消费者提前购买了年末商品，那在接下来的网一和黑五就不会购买了！

但是调查中还显示了，此次秋季prime day并没有满足消费者对于年末商品的需求。

因为这次活动是亚马逊第一次举办，不少卖家对于此次活动还是属于观望态度，优惠力度也并不是很大，也没有激起消费者的购物欲望，所以有79%的卖家表示，仍然会在接下来的网一和黑五中购买商品。

今年的黑五和网一必然是最特殊的一年，再加上今年的世界杯正好与黑五和网一的时间“相撞”，必然会掀起新一轮的购物狂潮。所以，敏哥还是很看好接下来的这两个月的。

二、海运费持续下跌卖家该如何迎接旺季

往往旺季来临的之前，运费暴涨，很多的卖家在旺季来临之前货物还没有发出去。

但是，与往年的不同的是，今年海运运费持续走低，大部分卖家的货物都已经发出去了，一定程度上降低了卖家的成本，提高了卖家对今年旺季的期待。

那作为卖家又该迎接接下来的旺季呢？

01、做好库存计划

由于上个月亚马逊发布了在旺季时间内收取假日高峰配送费单位公告，所以到现在还有很多没有发货的卖家。如果是产品体积很小的产品，不妨考虑一下空运。

一方面每年旺季前夕，港口都会出现拥堵，从而导致货物时效不稳定；另一方面空运时效快很多，如果是产品体积不是很大的话，价格并没有比海运贵很多。

一定要提前做好库存计划，注意入仓时间：美国站黑五最晚入仓时间为11月2日，欧洲站最晚入仓时间为11月4日。

02、确保产品利润

依往年的黑五网一秒杀价来看，提报的话的都必须是30天内的最低价，那这个最低价必然包括了该ASIN过去30天内平时的秒杀价和大促时期的秒杀价。那这次秋季prime
day的秒杀价就影响到了接下来的旺季价格，据敏哥了解到，不少卖家都提报了此次的秋季prime day 的秒杀价。

那现在活动结束了，那卖家们就要在提价和销量之间找一个平衡点，不要等到旺季来临的时候，单量爆了，利润却是负的。

（敏哥提醒：黑五时间是11月25日，网一时间是11月28日）

今年旺季的到来真是一波三折，那旺季就更需要制定更加周密的备货计划，好好地备战Q4旺季，牢牢锁住自己的利润。

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