旺季不旺？跨境卖家如何在黑五“搏一搏”才能逆势翻红

今年Q4重头戏“黑五”、“网络1”即将在一个月后出现，许多跨境卖家正在努力工作。年底的促销季节是跨境卖家提高销售额的最佳冲刺时刻，一些卖家甚至占前几年总销售额的三分之一！然而，在今年的“行业寒冷”下，旺季的情况会怎么样？

1、旺季即将来临，卖家对今年的市场持乐观态度吗？

今年的旺季不繁荣吗？恐怕这是真的。自今年以来，由于经济环境的影响，跨境市场一直在“嚎叫”，许多跨境卖家的表现已经亏损。由于市场的整体下滑，该行业的一些卖家对今年的旺季没有太大的希望。担忧来自许多方面，如价格螺旋、成本上升、物流及时性降低、广告账户不稳定等。

最重要的是，由于疫情和俄乌战争的影响，跨境卖家担心用户消费能力和消费欲望的下降，黑五、网难现在往年辉煌。

你认为情况真的会这样发展吗？每个人的担忧都有科学依据吗？

二、黑五是爆单的开始，之后销量会继续增长

据 Adobe Analytics
数据显示，去年黑五网一的销售额分别为89亿美元和106亿美元。虽然整体销量较2020年有所下降，但根据近年来的数据，我们也可以发现，疫情让美国消费者更加依赖网购。很多大卖家猜测，今年黑五只是卖家爆单的开始，黑五之后的销量会进一步增长，时间可能会持续到2023年1月。

Webloyalty发布的《2022年黑色星期五报告》也证实了这一猜测。预计今年黑五、网一在线支出将分别增加25%和14%，黑五在线订单量将增加23%，网一订单量将增加12%。

三、独立站 卖家应该如何备战黑五网一

1、优化您的网站：跨境卖家可以提前测试网站服务器的负载性能，以确保节点流量激增时网站不会崩溃。

2、优化手机用户体验：提前优化手机用户体验，保证页面浏览顺畅，用户下单无障碍。

3、邮箱必须验证，只有核实完成后的账户，才算账户注册完成，其他信息可以顺便补充完整。

4、提供快速运输选项或找到海外仓库供应链：确保产品交付的及时性，避免用户因等待时间过长而退款。

四、旺季广告怎么打？

我相信每个跨境人都知道广告营销对旺季的重要性。一般来说，提高旺季广告性能有三个阶段：预热阶段、流量高峰和最后阶段。接下来，让我们来谈谈如何在旺季广告的三个阶段中发挥作用。

1、预热阶段

一项调查显示，39%的美国消费者表示，他们将在10月份开始购物。从时间节点的角度来看，这一阶段正处于预热阶段和流量高峰之间的联系期。建议广告商优先优化登陆页面，改善产品信息，确保广告客户能够看到产品最完整的信息，从而提高客户对产品和品牌的第一印象。

其次，在准备阶段，卖家也应尽可能增加产品曝光率和流量介绍，转化率不是此时的重点。广告商可以专注于展示、网站浏览、品牌搜索和额外购买，旨在展示网站的主要产品和品牌价值，增加网站曝光，为下一个流量高峰做准备。

这里给中小卖家一个小建议，可以在黑五网开通前3-5天增加广告预算和竞价，抢客户购买这一波流量，等到活动当天降低预算和竞价，不要与大卖家竞争。

2、流量高峰

黑色星期五和网络星期一的促销期是交通高峰，调查中有32%
美国消费者表示，他们将在这个阶段通过广告进入独立的网站购物，所以此时广告商应该更加关注转型。我们在热身阶段引入的流量可以与促销活动相匹配，也可以利用促销季节的流量高峰和营销广告来扩大转型。

此外，当卖家运行购物转型时，前面的网站浏览广告和加入购物车广告仍然可以继续运行，这样观众就会继续积累和增加。

需要注意的是，现阶段广告商的预算要充足，避免因流量高峰期预算不足导致广告暂停而错失商机。

3、收尾阶段

交通高峰结束后不久，就是圣诞节，这是欧美礼品需求高涨的节日，也是另一个交通高峰。在这个阶段，建议广告主要保证广告活动的在线，在交通高峰结束后继续与客户互动，保持黑五、网络的势头，并尝试在上一个交通高峰期转化潜在用户和已经购买的回头客。

以上是对跨境卖家的一些营销建议。虽然市场不乐观，但需求不会凭空消失，各种节日在年底不知所措，这是跨境卖家赚取新年的好时机！提前做好准备，以掌握流量，实现性能，然后转向红色。

最终祝大家Q4爆爆单！！！

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