我不知道你一定有过类似的经历：产品放在天花板上，如何努力工作，整体数量水平不能上升，或成本飙升，虽然不断调整广告形式，调整人群，优化材料，但整体数量水平不能再提高。其实我经历过的项目，只要时间长一点，最终都会遇到这个问题，尤其是在小盘子地区。跑遍世界的时候，可能还是可以扩大区域来解决的，但是单个区域的产品在后面还是挺绝望的。
事实上，造成这个问题的根本原因是产品本身的合适人群已经被洗掉了，这导致了我们想要提到的话题：“产品本身是最大的定位条件“在产品发布过程中，广告系统将从最合适的用户开始清洗，到核心人群的比例越来越低，最终达到平衡点，你无法承受最终转换单价的平衡点。
产品本身的人群也有大小差异。例如，游戏中休闲游戏的适用人群必须大于SLG，SLG的适用人群必须大于RPG。也许RPG比战旗大一点。产品本身的使用人群和偏好人群是本产品最大的定位。盘子越小，类别越小，可定位的人群越小，瓶颈越早实现。
从产品 投放的角度，遇到这样的问题，我们能做什么？
投放上：
1，常规操作，在现有人群中挖掘一些可以欺骗的用户，虽然不可避免地会达到成本无法承受的平衡点，但我们可以在达到平衡点后不断扔材料，更换人群进行交付，这也是一个常规操作，在一定程度上可以挤压一些。
2，欺骗性操作，这是游戏中最常用的，比如普通RPG游戏拿出4A的素材，抽杆等各种休闲玩法。也许现在这是一个常规操作，但不正常。
3，搞活动，把一些不一定合适的人拉进来，以网赚为主题的小说和新闻就是这个套路。只是这个套路下来，拉进来的人和目标群体完全不一样，产品本身的性质也会改变。
事实上，产品没有严格的区别，但产品可以操作：
1，增加功能，不同的功能可以洗不同的人，留住不同的人，这可能是国内应用做一切，但实际上增加许多产品的功能不一定有效，如核心功能是照片、视频编辑、美化应用、强迫社交朋友圈等，实际效果不是很理想。理想情况下，可能是增加目标群体也需要关注的功能点。这两个功能点是辅助的，可以用来宣传购买量，但似乎找不到例子…
2，功能相同，功能/服务具有不同的价值，覆盖不同的人。事实上，可能有一些特殊类别可以应用，如金融、支付产品、相同的支付功能可以提供机票、酒店、电话费等，这些不同的服务可能覆盖不同的人，一点活动可以洗不同的人，还有一个最典型的例子，我觉得也很成功，就是“拼多多”，早年，许多下沉用户通过低价白货迅速被扫描，但电子商务下沉用户的价值肯定不如高端用户有价值。因此，他们制定了“100亿补贴”，这直接让一大群原本看不起的用户称之为“真香”。他们喊着要再次欺骗我砍刀，但在下订单时，他们毫不犹豫地选择了100亿补贴。
回到实际情况下，可能离我最近的应该是金融产品，小额贷款项目，虽然是贷款，但不同的利息，不同的金额，周期，覆盖人群最终会不同，产品本身提供服务是最终产品定位，不同的产品定位对应的人群实际上是不同的，产品本身需要同步覆盖不同的人群需求和目标，实际上有很多操作空间，对于小额贷款人群的投放，可以单独添加行业群进行沟通。
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