亚马逊在运营过程中， 通过广告推送产品是成功推送产品的唯一途径。各种各样的广告问题都会困扰着每个人。
比如曝光问题。广告曝光多真的好吗？ 曝光少真的不好吗？我们如何衡量什么样的曝光最合适？今天给大家深入解读。
1、正确理解CPC广告曝光
很多人在做CPC广告时都会有疑问。我曝光了很多，很好。为什么点击和转换不好？
我们暂时不谈点击和转换。让我们先谈谈曝光的真正意义。曝光多真的好吗？
亚马逊CPC广告系统将曝光定义为广告显示次数；另一个维度称为显示次数，定义为：广告显示次数，搜索词中的所有显示次数都针对点击商品，因此总值可能与广告组的总值不同。
（图1 曝光与显示次数的区别)
你可能有点困惑。曝光率和显示次数是什么？他们有什么区别？让我们一起梳理一下：
①
曝光包括有效曝光和无效曝光，显示次数为有效曝光。显示次数小于曝光次数。无效曝光是指客户搜索后未点击任何卖方商品的曝光；有效曝光是客户搜索后有效点击任何卖方商品广告的曝光。
②
显示在广告活动、广告组和广告空间的数据是曝光指标（包括有效曝光和无效曝光）；在广告组的搜索词中显示的数据是显示次数指标(仅包括有效曝光)。它们之间没有交叉混乱，如图2所示。
示
（图2 ：曝光和显示次数的部分)
③ 分析广告曝光量， 展示次数会更有意义。
您的显示次数(有效曝光)还符合标准吗？假如还不错，我们继续往下分析。
02、曝光很多
很多人一直强调曝光很多，但是点击很少，不清楚为什么。很多曝光问题通常与曝光率和点击率并存。因为如果曝光多，点击多，就不是曝光多的问题。
页面广告空间的特点是：曝光率高，点击率低。
（图3：曝光多点击率低的案例)
我们需要做的是比较三个广告空间的CPC ,
让出价高于详细页面的CPC。最好根据搜索结的其他位置进行出价，然后调整搜索结果顶部的30%广告空间，或者直接尝试搜索结果顶部的CPC作为出价。
（图4：曝光多原因分析)
这样可以有效减少广告空间出现在详细页面上的份额，增加搜索结果页面显示的份额，从而减少很多曝光问题。
在亚马逊的实际运作中，我们会遇到各种各样的曝光问题。曝光过少或过多都是问题。
一般分为三种情况。我们已经说过曝光太多了。我们来谈谈0曝光和曝光太少。
03、零曝光
一般有三种可能性。产品无广告资格，广告无效，链接无购物车。如图5所示:
（图5：曝光多原因分析)
一是产品所在类别没有广告资格，如药品、成人用品、烟草等，这些都没有广告资格；
第二种可能是广告需要审核，但在审核中或审核失败。在这种情况下，SBV广告通常更多，需要根据相应的错误报告来解决问题；
第三种情况是链接没有购物车。没有购物车资格的产品没有广告资格。
（图6：零曝光案例，竞价仅为0.2)
04、曝光很少
曝光很少，几乎没有，点击也很少。这基本上是因为竞价太低。
当我们创建广告活动时，基本上会有建议投标范围和建议投标。例如，建议投标范围为0.8-2，建议投标为1.5，有些人可能会给0.4，这很容易暴露得太少。
（图7：曝光少的案例)
解决方案是我们创建广告，给建议投标或建议投标1.2-1.5倍(这样曝光的可能性更大)。如果花得快，可以适当降低，找到更好的临界点。
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