上一期回顾了广告的基本原理和三种投放方式，但问题也随之而来。比如CPC广告的词竞价很高，但是曝光点击率很低。本期干货从广告优化入手，在投放实践过程中不断发现和解决问题，可以不断优化和进步，使我们的广告目标不断与平台算法相匹配，从而实现有限的预算。
一、关键词优化
选择正确的关键词可以帮助广告商更准确地投放广告。衡量一个关键词广告活动是否成功，提高显示次数、点击次数和销量是关键。
如果广告商没有添加足够的关键字，或者关键字过于复杂和详细，广告可能无法获得足够的显示次数，从而无法实现销售目标；
如果关键词太宽，广告商也可能获得大量无效流量，在广告点击次数上花费大量预算，但仍无法实现销售。
广告商可以根据以下步骤优化关键词的选择：
①确定高绩效关键词(曝光率高、点击率高、销售效果好)，并将高绩效关键词添加到手动广告活动中。
②同时，根据广告目标，采用多种匹配方法调整产品匹配方法。
③根据情况，调整投标参考建议投标，充分利用否定投标。
1. 手动投放自动广告中的搜索词，点击率高，作为新关键词
2. 不同的匹配方法为不同的目标服务
3. 根据关键词表现调整竞价＆充分利用否定投放
二、投放优化技巧
1. 善用亚马逊建议关键词
平均而言，与广告商自己的研究添加的关键词相比，使用亚马逊推荐关键词的广告商在广告活动中获得的显示量、点击次数和销量分别高出149%、广告投资回报率为142%和122%（ROAS）也高出10%。
2. 掌握多种流量来源，引流商品
即同时使用关键词投放和商品投放来扩大流量入口，增加商品曝光的机会。
关键词投放:涵盖品类大词、品牌及商品关键词、竞争对手品牌商品关键词等长尾词。
商品投放:自有商品、同类商品、相关商品、品类。
3. 调整广告目标投放
4. 不同商品阶段的投放技巧
5. 对数据进行实时洞察
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