把握广告变化趋势，亚马逊广告unBoxed全球大会助力品牌出海

亚马逊上的第三方卖家数量正在逐渐增长，截止2022年第2季度，第三方卖家在亚马逊平台上销售的商品总额已经占到了整体的57%，并且新卖家数量仍旧在不断增加。（数据来源：Amazon
third-party seller share 2007-2022，Statista,2022年7月）

与此同时，卖家面对的消费者行为也在逐渐改变。与去年的畅销商品相比，今年，消费者的支出更倾向于必需品——健康、美容和电子产品等。并且，线上线下的连接（O2O）正在逐渐改变网购乃至整个零售行业。越来越多店家也正在通过了解消费者做出购买决定的深层原因，相应地调整他们的品牌定位、品牌形象和营销信息。

可以看出，零售行业的竞争越来越激烈，如今环境也在不断变动，对电商以及广告行业的要求逐渐提高，企业/品牌进行转型和革新势在必行。确定短期变化形势、关键领域的长期变化以及卖家在这一时期应该考虑的重点因素，具备充分的知识，掌握合适的工具，才能了解行业变化趋势，从而对广告规划做出调整。

11月1日上午10点，亚马逊广告的年度会议——2022亚马逊广告
unBoxed
全球大会将重磅回归。去年，亚马逊广告的开箱大会为卖家带来了行业大咖的专业解读，让不少卖家受益匪浅。而本次大会，亚马逊广告也将再次出发，发布新的广告解决方案，并听取商界领袖的意见，了解营销人员可以采取哪些措施来应对不断变化的行业环境，帮助卖家把握新的商机。

这次，亚马逊广告将从以下四个主题出发，深入探讨，为困惑中的各位卖家分享整体趋势、广告细节，以及提高广告效率和优化广告活动的方法。

应对整体不确定性

世界广告商联合会
(WFA)最近对于43家跨国公司的一项调查显示，74%的人表示他们正重新规划2023年的广告支出，并且许多行业已将资金从传统的广告渠道转移到直接面向消费者的数字广告营销中。

面对多变的环境以及数字营销的更大前景，越来越多营销人员和广告商都开始对广告支出越来越谨慎，
希望尽可能提高广告投资回报率，这就要求营销人员对营销过程中的每个节点进行精准洞察和分析，最后对其进行优化。

而在亚马逊广告 unBoxed
全球大会上，亚马逊广告将通过分享帮助营销人员提高分析效率、优化广告活动，同时也将提供亚马逊广告领导层对于现在广告形势的洞见，面对如今不确定的形势，亚马逊广告高管的见解，或许也能给营销人员一些启发，帮助卖家把握现在的整体形势。

从注意力经济中脱颖而出

想要提升广告效果，营销人员需要保证自己的广告能够成功吸引消费者的注意力。随着互联网的普及，消费者的精力正在被各种设备分散，太多的信息摄入也让消费者对于营销内容的要求越来越高。

正因如此，在营销中想要更加吸引消费者的注意，就不能仅仅拘泥于最基本的投放广告，而是要尽量通过多渠道、多方式进行营销，利用创意素材，提升广告效果。

这也与亚马逊在广告上的革新不谋而合。近几年来，亚马逊不断拓展广告的创意形式，商品推广、品牌推广以及展示型推广，都有了不同的自定义内容。其中的视频格式，更是让不少广告脱颖而出。

（图片来源：亚马逊广告）

最近，亚马逊广告和
Kantar对品牌广告效果的提升进行了分析和洞察，结果显示，88%的效果出色的创意素材都包含视频，并且，同时包含视频广告和展示广告的广告活动，品牌知名度提升幅度比仅包含展示广告的广告活动高出2倍。（数据来源：“创意元分析”，亚马逊广告和凯度，2022
年 4 月）

在亚马逊广告 unBoxed
全球大会上，亚马逊广告也将和营销人员一起探讨，如何才能进行多渠道的灵活营销，以及如何利用创意素材来提升消费者的广告体验，从注意力经济中脱颖而出。

大规模触达受众

想要通过广告营销增收，还需要确保营销触达了足够多的受众。只有触及了真实的受众，建立了真实的联系，才能引导消费者对于品牌建立起立体的印象进而下单。

合理利用其他渠道，如流媒体视频广告、展示型推广等广告，可以帮助卖家在站外也持续、不断地触达消费者，让消费者在购物时能够优先想起卖家的品牌。同时，多渠道广告还能帮助卖家在消费者使用多个设备时合理利用第二屏广告。

（图片来源：亚马逊广告）

根据 Statista的数据，从 2018 年到 2022 年，美国同时使用互联网和电视的用户数量预计将从 1.731 亿增加到 1.973
亿。（数据来源：U.S. simultaneous internet and TV users 2018-2022，Statista，2020年8月）

这些也是本次亚马逊广告 unBoxed
全球大会要讨论的内容，那就是卖家如何从通过多种广告形式持续不断地触达用户，并且建立起品牌形象。

在不断变化的环境中发现相关性

近些年，企业以及消费者对于隐私政策的讨论，让不少广告商受到重创，却也让广告行业开始持续思考如何才能更大规模触达相关受众，让消费者和广告主均能从中获益。

事实上，现在电商平台正在改变传统的广告，产生出了一种新的RMN（Retail media
networks）广告。而电商平台在提出新的广告解决方案的同时，不仅对于自己的平台进行了优化，更加强了卖家与消费者之间的连接。

这也是亚马逊广告 unBoxed
全球大会希望达成的目标，并且亚马逊广告还将在大会现场发布全新解决方案，帮助营销人员增强广告效果，更好地达成营销目标。

不管是否经验丰富，企业规模大小，亚马逊广告 unBoxed 全球大会都将让卖家获得广告投放上的新启发。

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