今年9月，拼多多进入海外市场，跨境电商平台Temu的消息在跨境圈引起骚动。
低价策略作为国内电商行业后来居上的“卷王”，一直是品多多取胜的法宝。
近日，拼多多还正式宣布推出“2022多多海外支持计划”，将投入100亿资源包支持制造商直接进入海外市场。
随着年终旺季的临近，拼多多出海势在必行。
与拼多多出海不同的是，亚马逊巨头一直走在精品店的前列，
卖家走低价产品路线可行吗？欧美市场适合低价产品吗？
在亚马逊上走低价产品是坑吗？
最近，一些卖家提出了这样的问题：
为什么跨境卖家倾向于运营低价产品？
这条路能做到9.99美元以下的产品吗？
在亚马逊上销售低价产品是陷阱吗？
据透露，卖家以前以精品经营为主，但销量一直平平，因此渴望转型加入低价经营大军。
那么，为什么大多数跨境卖家倾向于制造低价产品呢？总结原因有三：
1、低成本的产品投资成本低。
2、低价产品容易下单，运营体验好。
3、虽然低价产品价格低，但利润率不低。
但归根结底，亚马逊是否适合跨境卖家生产低价产品？
据业内人士分析：一方面，低价产品运营的几个成功核心点是体积大、无季节、无周期、无迭代，确保低价实现真正利润；
另一方面，虽然低价产品很容易下单，但大多数似乎都处于亏损状态。
从观察上看，低价产品的头部卖家严重垄断产品，销量充足。对于刚接触低价产品的新手卖家来说，一旦他们开始在同行中领先，他们很快就会被头部卖家的价格螺旋。
此外，在当前激烈的跨境电子商务市场竞争环境下，低价产品不仅需要站内广告和站外推广，而且广告费用也不会因为你的产品价格低而降低。相反，由于低价领域的激烈竞争或高广告竞价的可能性。
卖家可能不难发现，在行业内，售价9.99美元的产品比比皆是，而广告竞价约为1美元。因此，低价产品的最终利润率难以支撑。
一些卖家进一步解释说，低客户单一产品本身的投资并不低。
据透露，其日销量超过500单，备货量(亚马逊仓库) 海运路上的货物)基本接近4个月，日备货量达到5-7万。更不用说拿货价等各种细节了，基本都是自己设计私模找工厂加工，所有成本都压到了极致。
然而，以销售约10美元的产品为例，CPC成本疯狂，只有广告竞价高达1-3美元，流量成本增加，利润总是很小，加上压力成本巨大的现实因素，经营低客户单价产品的卖家几乎在做慈善事业。
然而，并不是所有经营低价产品的卖家都很难取得成功。一些卖家承认，大多数低价产品不仅门槛低，而且风险低（包括资本流动、资本测量、物流限制等）。因此，它们在行业中特别“受欢迎”。但与此同时，也容易出现严重的同质化现象，导致整个低价产品“池”内卷加剧。
一言以蔽之，对于广大跨境卖家来说，无论是低价产品还是高价产品，都要结合自身实力做出合理的选择。由于资金和资源有限，目前大多数跨境卖家可能只能选择门槛相对较低、资金较少的产品来推动海外市场。
假如你也深陷亚马逊的选品、运营等无路而烦恼，不妨换个思路，找对的服务产品，选对的软件工具，所有适合你的东西都比盲目投资成功快得多！
像是，“小白跟卖” 或是
“防跟卖”卖家非常适合使用“价格调整软件”，除了更有效地获得购物车外，还可以进一步保护卖家的利润。
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