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揭秘!Temu的低价策略是如何俘获美国人芳心的?

揭秘!Temu的低价策略是如何俘获美国人芳心的?
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在Temu上,价格似乎便宜得令人难以置信:联想无线耳机3.70美元,眉笔59美分,两个户外太阳能灯6.39美元-全部都包邮

Temu的网站和手机应用于9月1日上线,这是拼多多在美国的第一个平台。通过让供应商直接接触消费者,并从国内发货,Temu可以给出惊人的低价,而不是建立美国仓库网络。

10月24日推出不到8周,Temu在美国下载最多的免费iPhone应用排行榜上排名第39,在免费购物应用中排名第五,仅次于亚马逊,Shein、沃尔玛和耐克,后面是一度登顶购物应用下载榜单

Temu上面最早推出的产品并不多,但现在它每天都会增加数千种新产品。投资者、分析师、播客和投资者社区Tech
Buzz中国创始人马瑞表示,该平台的发展速度可以称为“中国速度”——以这种快速迭代和增长而闻名的中国公司,美国公司可能很难跟上。

零售顾问凯西·霍特卡说,赢得美国消费者的信任将是Temu面临的最大挑战,因为他们有自己更熟悉的购物平台。她说,Temu的低价确实在赢得客户,但质量差或尺寸不准确可能会导致客户流失

本周早些时候,《连线》记者在Temu购物,只花了13.97美元,我买了五包厨房海绵,一个浴室水槽漏网,两个火烈鸟印花鼠标垫,一个迷你加湿器,一个不锈钢水槽过滤器,一套两件套缎子睡衣。

不过,订单可能不会很快送达。Temu无法以速度与亚马逊竞争,因为它需要从拼多多的配送中心发送订单,并将订单空运到美国,然后通过美国邮政将包裹交给客户。

Temu在网站上说,订单通常需要7到15天才能交付,若包裹未在预期时间内送达,将为用户提供5美元的积分作为补偿

Temu为中国供应商提供了亚马逊以外的另一种选择避免亚马逊向卖家收取各种费用,包括高达15%的平台费

此外,政府还鼓励中国电子商务品牌向海外扩张,以抵消国内需求的放缓。截至今年2月,中国已设立132个特殊试验区,为向海外电子商务企业提供相关税收优惠。

Temu

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