下半年旺季悄然来临，但亚马逊卖家周围挥之不去的“寒冷”并没有消散的迹象。
尽管美元汇率一路上涨，但在通货膨胀和消费低迷的影响下，大多数卖家的订单量并没有随着旺季的到来而普遍上升。（扫描文章末尾的代码，进入精英卖家组）
然而，在公众的抱怨中，一些卖家仍然默默地赚钱。
厦门的一位精品卖家过着非常滋润的生活。据透露，卖家只有一家商店，每年只有4个列表，可以带来200万美元的利润。
卖方注册了该品牌，并申请了专利。他是一个专业的卖家，深入从事某一类别的产品。
就在最近，一家亚马逊商店的买家看中了卖家的商店，以近1000万美元的价格（合同7236万元）收购了卖家的品牌。目前，所有收购资金已到位。除去中介9%的佣金和收购品牌产生的税收外，卖方还获得了超过5000万元的净资金。
对于此次收购案，一位资深亚马逊品牌店铺收购商透露，除非店铺现有库存包括在内，否则以4.8倍的收益价格收购的市场相对较少。
此次收购案也是超精品店价值的另一个例子。
事实上，自2021年大封以来，经营超精品店已成为一种流行趋势。所谓超精品店，是指一家店铺，一个品牌，产品链接不超过10个。
在这种超精品模式下，卖家可以花更多的时间和精力管理产品链接，优化描述和图片。最重要的是，他们有很多努力来控制供应链，做差异化，打开私人模型，优化产品。
在每个链接的精细操作中，卖家可以获得更高的平面效率和人类效率，使每个产品都能发挥最大的潜力。
据跨境电子商务公司前高管介绍，单店只有个位数链接的情况会越来越普遍。一些资深卖家甚至可以做到，个位数链接的单店一年赚2-3亿元。
相反，一些卖家采用分销模式，不努力研究产品，控制供应链，不仅不赚钱，而且损失了很多，在缩小链接规模后，做高质量的产品，起死回生。
厦门的一位卖家从事亚马逊商店多年。2017年底，该公司辞职了。只要前公司做得好，他就把所有的产品都放在货架上，铺了很多商品。结果，他在两年内损失了50万元。
不得不，2022年，卖家开始重新找工作，继续经营自己的店铺。由于精力有限，卖家只能简化自己店铺的链接，只剩下两个，操作上多放手。
没想到精简后的店铺逐渐开始盈利，卖家干脆把销量和利润差的链接下架，把自己的经历放在唯一的产品上。
通过这种联系，卖家的店铺月销售额超过3万美元，利润率也非常好。
降低成本和提高效率是跨境电子商务卖家最近经常提到的趋势。超精品店的流行是这一趋势的体现之一。
这种模式的受益者之一显然是上述只有四个链接被1000万美元收购的商店。需要注意的是，被收购是一件好事，但不要以“被收购”的心态经营商店。
亚马逊最近的商店收购市场似乎有降温的迹象。
▌“白嫖”收购行为下降，新入境者越来越专业
根据Marketplacepulse数据，2022年亚马逊的收购行为总体下降了80%以上。
由于之前的收购行为尚未完全结束，部分被收购店铺的资金尚未到位，虽然新的融资行为已经停止，但仍有不少店铺被收购。
在2021年收购最频繁的时期，每月有超过10亿美元的资金进入收购中介平台。到2021年9月，这些收购中介网站获得了超过90亿美元的新资金。但截至今年9月，新资金仅为23亿美元。
根据Crunchbase的数据，2022年第二季度资金同比下降27%。与此同时，收购聚合平台和服务提供商获得的资金下降了77%。
宏观经济因素，包括通胀和利率上升，减缓了风险投资。
然而，除了这些宏观因素外，2020年至2021年的收购热潮也让一些新的资本方加入了收购行列。但与Thrasio相比、Benitago
Group、Berlin Brand Group（BBG）等老牌头部收购方，这些新收购方很多都不熟悉亚马逊店铺的运营。
这使得一些买家“不如被收购的卖家知道如何经营商店”，收购行为的好处自然大幅下降，这也说服了一批资本。
鉴于这种情况，为了帮助亚马逊品牌收购买卖双方，促进更公平的交易，虽然整体收购市场的热度似乎有所下降，但事实上，一些买家仍然有很高的意图购买中国卖家的商店。
此外，一些中小型电子商务企业也开始加入收购大军。这些更专业的买家不再局限于品牌聚合器的部分资本游戏。
今年的市场看起来“降温”，很大程度上是因为一些“白嫖”玩票的买家已经完全退出市场，整个市场更加净化。
以前，一些买家实际上没有钱，但通过拿卖家的数据和合同，他们可以为自己筹集资金，然后通过融资资金支付给卖家。一些机构将卖方的存储信息放在卖方的存储信息中，不关心卖方，不支付卖方，这种情况确实存在。
赛乐咨询介绍：“有些卖家收不到钱，来我们介绍律师也不少见。”
事实上，截至今年4月，一些卖家的反馈确实存在这种现象。
一位打算出售商店的卖家直接联系了一些买家。据卖方介绍，买方在早期阶段向卖方商店报告了极高的收购价格，这让卖方非常兴奋。
随后，买方开始以“尽职调查”的名义要求卖方提供信息，包括不限于过去12个月/24个月的历史数据。
然后，卖方要求后台授权买方的ERP系统读取其店铺数据，并授权买方使用小号等。
这个周期花了大约4-6周的时间，但最终结束了。买方以账户不符合预期为由，大幅讨价还价或拒绝收购。
对于卖家来说，店铺数据已经授权给对方，几乎“完全透明”，不卖也不能安心经营品牌。
从表面上看，这类买家的退出消退了市场的“热钱”，实际上可以更好地净化市场，让卖家以更放心的价格出售店铺和品牌。
▌店铺一文不值，超精品店也有风险
对于打算出售商店的卖家来说，一些买家的建议可能会给卖家一些灵感。
据德国BBG集团相关人士介绍，BBG在购买亚马逊品牌时主要有以下标准：
●店铺评分4.2分以上；●店铺类型是精品而不是店铺类型；●品牌必须是R标，而不是TM标；
●净利润超过15%的品牌；
这样的品牌BBG收购意向会更高。
然而，赛乐咨询也提出了一个警告：虽然收购商店的意向很低，但大多数买家仍然希望主要列表能够贡献更大的收入。但最好不要超过75%。
如果店铺收入集中在少量SKU上，一旦SKU在尽职调查中出现问题，整个收购案件将无效。
“大多数买家仍然希望卖家能在产品深度和品牌风险之间取得更好的平衡。”赛乐咨询反馈。
从这个角度来看，上述四个链接可以以1000万美元的价格出售的商店确实非凡。超级精品店是一种趋势，但在风险控制方面确实需要花费更多的精力。
赛乐咨询总结，大多数买家在购买品牌时主要看到品牌空间和增长空间。要有品牌运营的潜力，市场仍有很大的增长空间。
值得注意的是，BBG和赛乐咨询都提到了一个现象：
除非卖家拥有成熟的R&D团队，获得过多项国际奖项，并拥有完善的专利保护，否则大多数买家对3C电子产品这一变化过快的类别不太感兴趣。
收购方可能对这样的3C品牌感兴趣。
希望以上标准和建议能给卖家一些操作方向的参考。
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