反思和总结差评(新产品的第一个评价是差评):筛选竞争对手，进行横向学习和比较。
学习竞争对手：Listing优化：图片、关键词、文案；
销量相关:日销量、BSR排名；价格曲线与销售趋势及关系；
价格相关:成本和利润从价格反向评估；
推广相关:广告、促销、秒杀、优惠券是否投放；
客户反馈相关:Review，Feedback;
产品选择相关:竞品店的产品布局；
可能留下不良评论的罪恶黑手:
1. 竞争产品选择四个维度的所有卖家；
2. 销量排名靠前，尤其是在Top 在10以内，特别是Best， Seller；
3. 卖家价格高，销量大，Review多、是该产品的老卖家；
4. 该产品在卖家店铺中占有重要的销售比例(Feeedback销售评估方法采用优秀店铺复制法) Review销售评估)；
5. 卖家为自己做刷单评估；
恶意差评的应对策略：
找出恶意攻击者(一个或多个)-如何找到？竞争产品分析和商业思维
通过小号发邮件警告其删除评估，否则，收到多少，返回多少——如何返回？
将采取邮件警告：
1、Review组放单；
2、刷单机构匿名放单；
3、海外华人免评放单；
4、上直评；
5、差评同比/翻倍；
6、FBA补货。
备货的坑：
库存库存多，动态销售率低，长期仓储费和超容费高；账户死亡后，仓库没有及时撤回，库存被销毁；
要注意最新通知中的弃置/销毁政策(每年都有免费弃置活动，多关注卖家中心的新闻)；
备货多，利润压在库存上，资金链紧张，现金流紧张 VS 盈利；多SKU，备货多，产品更新后，“产品”变成“废品”
低价清货 VS 会计撤仓成本
从撤仓成本到Listing翻新；
沉没成本 VS 边际成本 VS 机会成本
1、入仓上架后3个月内必须卖完；
2、3个月内未售出的产品，从第4个月开始，每月按剩余库存金额折旧10%。
操作的坑：
更新账户信息，导致账户有限：收款信息、地址信息、公司营业执照变更后的公司信息调整等；滥用变体导致账户有限：变体的拆分合并，一是合规，二是控制；
FBA发货后需要类别审核或产品审核：订货前测试发布；避免敏感类别等；
被迫弃置“易融”商品
滥用变体坑，标签贴错坑
断货导致Listing品牌名被篡改，断货前涨价(小步快跑)，赚取超额利润；
缺货时自发货高价跟卖，避免被恶意卖家当僵尸Listing捡走；
发货后，应及时确定订单为发货状态；
后一批到货后，创建多渠道配送配送；
金融(资金)坑 ：小成本试错 快速复制和迭代成功经验
侵权的坑：删除产品：将库存压入FBA仓库/海外，成为滞销产品/废品
账号受限：
账号受限 冻结资金:被法院起诉，只能通过律师渠道和解；
应对：不卖；不要用别人的商标词发布产品；从自己的投诉到找中介投诉；投入产出比评估；
管理的坑：盲目扩张，死于资本链断裂
创业路上最大的坑:盲目乐观，疯狂扩张
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