去年黑五大促的“销售黑马”，今年还能继续旺季爆单吗？

黑五网一直在眼前，今年有机会爆单吗？

对去年黑五期间销量增长最大的一批“黑马”产品进行了调查，跟踪了今年的销量，可谓“几快几悲”：

如下图所示，去年黑五大促销期间，LCD涂鸦板销量飙升，12月销量达到3.2万 ，但自今年以来，月均销量大幅下降，今年7月会员日出单量也表现平平。

图片来源:鸥鹭插件-历史趋势

根据对该产品类别的分析，TOP20产品占销量的近70%，属于典型的头垄断市场。

图片来源：海鸥鹿背景-市场分析相对而言，如这种室内装饰灯串，今年的销售业绩仍然稳定，第四季度万圣节、圣诞节等节日装饰需求，有助于刺激此类产品继续爆炸的可能性。

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此外，还有很多所谓的“大促爆单”产品，通过合并变体等“骚”操作，在短时间内迅速冲入BSR类别榜首，成功收获了一波大促流量。

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然而，这背后只不过是一个“零和游戏”，如果整个类别“旺季不繁荣”，市场容量没有上升甚至下降，那将是一些快乐和悲伤。根据海鸥鹿的市场数据，US站16万 在最终类别中，今年8月和9月同比增长为正的类别只有6300 约占40%。也就是说，市场容量的剩余60%，与去年相比有不同程度的收缩。

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面对这些股票市场，许多卖家表示，他们已经放弃了“前100名”的想法——最终通过“利润销售”挤进了头部市场，结果也交换了竞争对手的各种“目标”，累，累。如果你也能找到一些增量的长尾市场，在“中腰”站稳脚跟，这也是一个不错的选择。

那么，今年如何找到增量市场呢？这就需要耐心地分析细分类别和关键词数据，从一些“伪红海”类别中寻找机会。以
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