跨境电子商务风向标业绩公布，亚马逊第三季度财务报告公布。与第二季度净亏损超过20亿美元相比，这一次可以说是转亏为盈。然而，在宣布后，亚马逊的股价暴跌了13%，蒸发了约1400亿美元的市值。为什么？让我们仔细看看数据细节。
亚马逊第三季度收入报告：
销售额同比增长15%至1271亿美元，净利润为28.72亿美元，同比下降9%。
这部分收入得益于亚马逊第二届Prime会员日，比去年增长了15%，比前两个季度增长了7%(20年来最低水平)好多了。
另一件需要知道的事情是，亚马逊在去年年底对电动汽车制造商Rivian进行了巨额投资，其第三季度净收入约为28.72亿美元，约为11亿美元来自Rivian的非营业收入！亚马逊主营业务的增长确实没有达到行业分析师的预期。
亚马逊电商业务细分市场：
亚马逊第三季度总营业收入25.25亿美元，北美营业亏损4.12亿美元，国际市场亏损24.66亿美元。
在这里，我们可以看到电子商务业务的线索。总的来说，亚马逊的销售业务在增长，包括去年北美，但在高成本下，业绩为负。国际业务更糟糕，不仅同比下降，而且损失直接从9.11亿美元飙升至24.66亿美元，导致业务收入几乎急剧下降一半。
主要原因是美元兑欧元稳步上涨，这意味着亚马逊的外汇逆风增加了9亿美元。受欧洲交付费用增加的影响，损失直接激增。
亚马逊认为这里的困难自然在欧洲，经济动荡，货币疲软，进口昂贵。此外，战争、通货膨胀和燃料成本对欧洲的影响远远严重于美国，这可以反映在消费者支出和电子商务平台报告中。例如，英国和德国是仅次于美国的最大市场，而消费支出的疲软，如奢侈品和家庭，将影响亚马逊的国际业务。
亚马逊业务细分：
亚马逊AWS业务净销售额为205亿美元，比去年同期增长27%，但与分析师预期增长32%和去年增长39%相比，仍有所放缓。
亚马逊广告业务仍有惊喜。收入同比增长25%至95亿美元。，超过分析师预期的94.8亿美元。
与谷歌的广告收入相比，亚马逊的广告收入没有达到预期，许多广告商担心经济衰退会减少预算；与Meta相比，广告收入连续两个季度下降，遭受苹果iOS隐私变化和外国竞争对手TK的严重打击。很难想象亚马逊的竞争在许多同行广告业务的衰退中逆势而上。有多少卖家做出了贡献？
不仅如此，亚马逊第三方卖家的服务收入也达到了286亿美元，增长了23%，价格也没有减少，广告和服务费也没有减少。
亚马逊的预期:
亚马逊预计第四季度收入将在1400亿美元至1480亿美元之间，比去年同期增长2%至2%
预计汇率波动将产生8%的不利影响，这与分析师的预期收入为1551亿美元相去甚远，难怪股市震荡，一片消极。
亚马逊首席财务官表示，人们的预算非常紧张，通货膨胀仍然很高，能源成本是最重要的，并准备放缓增长期。
在本季度的财务报告中，我们可以看到亚马逊的逆风成本非常高，微薄的电子商务利润很容易被波动的成本所消耗。所以最近几个月，亚马逊一直在积极做减法：包括自然裁员近10万人，冻结零售业务的企业招聘；减少仓库空间，停止开设新设施；停止一些实验项目，如测试送货上门机器人；关闭远程医疗服务和在线商品…
因此，当亚马逊疯狂地做减法时，卖家的库容也被砍掉了。
物流是亚马逊成本极高的原因之一。亚马逊将考虑收缩卖家的库容，以减少支出和转租以取消扩张计划。
其次，亚马逊减少了近10万人，主要是在仓储和配送领域。随着人员的精简和高效运营，它只会再次削减，以确保FBA的及时性和高效运营。
现在，在第三季度报告发布后，亚马逊显然对旺季并不乐观，倾向于更合理地收紧预算，而不是打开库容，造成不必要的浪费和成本。此外，鹰熊汇还讨论了亚马逊港口附近仓库租金的飙升，很难找到库容，亚马逊转租的利润也不低。因此，库容措施是不可避免的。
那么旺季卖家扩容的方法:
一些卖家建议小号销售，需要注意相关风险；一些卖家表示，他们已经尝试在扩展账户上建立一个新的ASIN，并随后改善库容；咨询客户经理，并打开解决方案也将获得一些线索和方法，意外获得增加仓库和扩大容量的资格。
圈内也有一些总结:1、官方渠道坚持申请，展示最有利的原因材料、活动报告、销售趋势、列表排名等。、提高动态销售率是最基本的做法，因为销售影响是关键，想办法继续推动销售，尽快处理滞销产品；3、合理化库容，亚马逊这样对待卖家，卖家也要考虑合理分配产品库容，尽快确定旺季爆炸性产品押注；4、结合海外仓库，可急救；5、加快库存周转，优化物流效率，部分卖家在长期合作下积累多渠道物流，在特殊时期旺季多方启用。他们还可以选择灵活的专线服务提供商来满足头程或其他部分的相关需求。
例如，专注于英国物流的乐讯帮助卖家进一步降低物流成本，同时推出了乐讯英国空运FBA专线，利用香港最佳航班2天直飞伦敦/曼城机场，自有通关银行实现7*24小时通关服务，同时使用UPS后端配送；实现英国全境6-8天的交货时间限制，满足卖方快速补货的需求。
对于FBA卖家，建议海运适量发货，空运或快递按动态销售实时补货。毕竟，去年激进的库存坑杀死了许多跨境卖家。库存积压不仅扰乱了卖家的运营节奏，而且进一步侵蚀了卖家的利润空间。对于下一个“旺季”，谨慎备货！谨慎备货！谨慎备货！虽然物流成本会更高，但与库存积压造成的损失相比，这是一个小巫见大巫。
同时，也建议卖方增加自发货比例，避免库存积压的风险。
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