亚马逊低单价产品，你冲不冲？

低单价产品，你冲不冲？冲！

去年，整个亚马逊市场发生了巨大的变化，你会发现许多卖家很难跟上整个环境的变化，仍然坚持自己单一的思维模式，认为“坚持和时间是朋友”，所以他们一直处于亏损状态。

亚马逊都是2.0版，还坚持1.0版，能做好就是见鬼。

现在平台政策严格控制，不再是SD，各种非法操作，所以同类卖家价格战竞争激烈，加上广告成本上升，都在不断增加广告预算，甚至广告预算满。都是低价出售，你不跟随没有订单，低价出售没有利润，根本不赚钱，是送福利！

因此，这也是为什么很多人不敢做低单价产品，广告成本高，导致广告ACOS很高，很丑（事实上，我见过很多高单价产品卖家，ACOS没有眼睛），认为广告成本分摊，退货率略高，基本上是亏损状态。

于是低单价产品卷不动，又开始吹捧高单价好做，都一窝蜂去卷高单价产品。

如果你不这样做，你会感到震惊。不仅广告竞价高于天花板，而且竞争产品的大哥们都在细分类下卷起来。价格不是最低的，只是更低的。超低的价格必须与大折扣优惠券相匹配。你发现它仍然不能卷起来，所以你继续付费参加第二次杀戮。最后，你发现你仍然赢不了，所以清货出现了。

发现这样折腾下来，损失更多！

我对低单价产品有几点看法:

对于低单价产品，新手卖家或小卖家可以更好地进入，毕竟，整个资本投资不会太多。根据自身情况选择合适的产品、资金投入和经营能力。首先选择一个容易制造的产品，让自己先生存，然后找到慢慢发展和延伸的机会。什么是容易制造的产品？在我看来，就是寻找需求大、竞争小的长尾关键词细分类别，市场环境不激烈，需求大。这种产品适合小卖家。因为这样的类别，市场需求大，搜索流量大，所以自然创造产品，广告竞价不会高，在广告部分，可以大大节省广告预算。自然搜索流量大，也意味着自然订单占很大比例。随着产品排名的不断上升，整个广告的广告竞价可以逐渐主动降低，从而不断降低广告预算，广告ACOS也可以迅速降低，达到平衡点。产品需求大，代表产品销售好，即使排名不需要很高，每天也可以有很多订单，所以你的利润总值不低，但你想比较，与高单价产品相比，你的整个产品投资低，产出比很高，用最少的钱利用更多的利润，所以这就是我们想要的。目前，在整个亚马逊市场，谁能在可控的广告预算下不断提高整个产品的自然订单比例？这是亚马逊运营的上限和YYDS
!而不是，长期依赖低价格、高竞价、高预算的广告团队正在维持订单。还是那句话，没有对比，永远不会伤害！

对于低单价产品，我们可以选择功能单一的刚性产品、轻型产品和产品。因为刚性需求产品可以满足全年销售的条件，全年没有淡季，产品足够刚性需求，整个产品会有很多批发订单，回购率很高，只有这两点才能赢得很多人的产品。能够在产品本身上取得突破，解决竞争产品在类别中的痛点，使其产品具有产品实力和竞争力是非常重要的。因为产品有自己的竞争力，所以也有产品的溢价能力，可以不断提高产品的利润率。单一功能是为了更好地控制差评率和退货率。现在差评的权重很高。差评多，卖家声音差，会让你的产品销售表现越来越差，甚至减半。即使你不断降低产品价格，你仍然无法挽救销售和排名。只有当产品listing的转化率继续上升时，你才会发现广告投资会继续下降，但如果listing的转化率越来越差，广告只会花费越来越多，但转化率会越来越差。特别是在整个亚马逊市场，每个人都能感觉到，如果同质化产品严重，每个人的表现都开始疲软，我相信明年的情况仍然会更严重。因此，我们应该做出改变，改变我们的思维，以适应市场环境的变化。没有什么总是一成不变的。

产品思维 用户思维是我们追求的，做用户喜欢的产品，高体验，可以让品牌粉丝粘性高，从而产生高回购率！一个人，一家公司真正的核心竞争力，不是你的人脉和以前的平台，而是你的产品。其实很多人都用过类似的招数。他们不关注自己的产品质量，而是热衷于用各种夸张的营销、名人的认可和浮华的人来做虚假包装。你可能以前读过我的文章，我一直强调这个“回购率”，只是为了达到他们自己的产品质量，敲门，所以你得到更无价的东西，也就是说，用户的粘性很高。产品足够刚需，整个产品会有很多批发订单，回购率很高。光靠这两点就能打败很多人的产品。(这也是基于你的产品质量好。很多老卖家说他们的产品没有批发订单，也没有回购订单。他们提到亚马逊只是一个零售平台，这只是反馈你的产品不够好。）批发订单多，回购率高，在流量为王的时代，能大大节约流量成本，节约下来，那么自然就是利润。很多人还是看不透这一切的本质问题，总是在不断安慰自己，不断开导自己的路上。只有自己的产品足够优秀，才能引起大量用户的喜爱，从而不断产生交易。我们自己的产品每天都有批发订单和回购订单，甚至回购率也可以达到10%以上。这引发了一种思维，即流量成本，现在我们必须使用高广告成本来排水，产品可以改变，所以你想象，如果你的产品批发订单和回购率很高，这会降低你的流量成本吗？是否在慢慢培养自己的品牌用户和私域流量？我常说，当我们看一件事的时候，不要只盯着眼前的那一刻，要学会跳出来，看全局，才能看得更远，那么你自然可以走得更远…通过自己的不断努力，整个细分类别和垂直细分类别逐渐深化。一旦你的品牌能代表整个细分类别，你会害怕没有订单吗？还怕没有利润？亚马逊的红利期会消失吗？很多人说在亚马逊上打造自己的品牌是痴人说梦话，根本做不到，我只是笑别人看不穿。

吴晓波在去年的年终秀上说，没有一个行业比你所在的行业更好。我可以肯定地告诉你，我们的行业很苦，对吧？隔壁的老王家很好。跑进去看看。他们的家庭和你一样痛苦，甚至比你更痛苦。我们能做什么？回到我们的小行业，我们优化供给，通过创新唤醒需求，让自己在2022年成为行业内的偏执者，给自己带来更多的可能性。

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