任何长期做亚马逊卖家，一定做了很多很多产品，也淘汰了很多很多产品，在与许多卖家深入沟通约2年之前，可能不少于20，发现现在许多卖家选择成功率不到10%，基本上选择10，可以生存。
如果你认为选择成功率太低是因为他们缺乏经验，那就是片面的，因为大卖家的选择成功率并不好。
我有一个非常铁的朋友。他在一家行业内规模还可以的跨境公司，专门从事高质量产品。只有少数sku，年销售额超过1亿元人民币，员工约20人。我听他说，去年至少有8种新产品，包括铲雪器、拳击套、手球、运动眼镜、潜水镜、拳击牙套等，但在过去的一年里，当谈到这个话题时，他说这些产品已经停止了。
不用再问原因了，肯定是因为不赚钱。
我们自己也做了很多不成功的产品，然后慢慢被淘汰了。原因也是因为我们不赚钱，或者竞争太激烈，其他人可以赚钱，但你进去后就赚不到钱了。还有，它最初是为了赚钱，但中间有问题，导致不再赚钱。
记得做过宠物狗项圈产品的狗项圈（Dog Collar），这个产品当年是个热门产品，甚至现在很多人都想做。
之前很多次推荐选品的时候都要多注意pett。
supplies(宠物用品)很多卖家在选择产品的时候都想不到这个类别。以这个狗项圈为例，在美国基本家庭一两只狗的前提下，对这个东西的需求量很大。
以下内容：
(图片来源:亚马逊前台)
这个东西有各种各样的细分产品，有简单的牵引功能，类似于上面最左边的，这个没有任何功能，只是一个伸缩带，内部卷严重，大量3-4美元的产品，国内卖家想做，FBA分销费可能不够支付。
其他类型是多功能的，有特殊的遥控器，可以有效地巡逻、徒步旅行、露营训练他们的狗，有些包括吠叫和训练等综合功能，简而言之，各种产品的价格波动很大，便宜的20美元，昂贵的可能是70美元或80美元。
(图片来源:亚马逊前台)
当时我们的产品开发之所以选择这款产品，是因为需求量大，门槛高，不易复制。
这个产品的需求真的很大，我们早就不做了，但是用卖家的精灵来调查，直到现在的需求还是很大的。
我们可以随便找一个Top产品，用卖家精灵调查一下它的订单关键词。
这款dog collar产品日销200多个订单，大类排名700多个，算是这一类的top产品。
(图片来源:卖家精灵)
打开卖家精灵的“关键词反查”功能，我们可以看到这个产品的核心单词是什么。dog
核心大词collar月搜索量超过20万，在亚马逊ABA排名前500，这是一个非常好的数据。
(图片来源:卖家精灵)
其他细分关键词，dog collars for medium dogs、dog collars, harnesses
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