与其他两种广告相比，SD广告是亚马逊最新推出的广告类型。一些卖家特别喜欢SP广告，但他们认为SD并不重要。事实上，这是错误的！！今天，本文将向您解释SD广告的游戏指南。让我们看看！
一、展示广告的特点
首先要明白，广告可以分为两种:主动型广告和被动型广告
主动广告是我们的卖家主动出击，直接向消费者展示广告。例如，即使你从来没有想过买这个，你也会突然在抖音上刷一个虚拟现实眼镜广告。这是一个积极的广告，它主要属于建立意识的阶段。
主动广告可以帮助提高消费者的购买意向，我们知道产品可能需要3-7次才能真正实现购买，因为大多数人买东西是货比三家，这可能导致比他做其他事情，然后忘记买东西（比如他突然打电话等），然后我使用展示广告主动，进入其浏览网站，目标群体的购买意向可以进一步提高。
被动广告是指我们不能主动向他人展示广告，而是在买家需要搜索时看到我们的广告。这部分属于促进购买阶段。因此，尽量投资SB/SP广告布局搜索结果页面，包括投资竞争ASIN。
在未来，我们必须在广告的过程中结合这三个广告。现在SP广告太卷了。如果你只把目光局限在这里，你会很累的。所以我们必须布局更多的SD。
2、SD需要从发展的角度来看待问题
SD广告接触的消费者阶段会更早，所以周期更长。转化率低于消费者直接搜索关键词进入SP广告的流量转化率是正常的。与SD相比，SP的CVR会更高。因此，ACOS不能完全作为SD广告的第一个参考指标。不要太关注ACOS，从广告目的的各个维度参考SD广告的好处。
三、总结展示广告的特点
SD广告的广告位置多且分散，可以给我们带来比SP部分更充足的曝光，但放置位置不同，可以与SP相比 SB广告相互配合，抢占流量高峰。
新品期SD不适合直接测试SD，尤其是当你没有广告数据的时候。SD可以考虑将新产品推给老客户，带来一波品牌忠诚度流量。
老品的上升期可以通过SD内容和观众快速打开流量入口。如果你的SP有足够的曝光数据，你可以配合SD在提高销量的路上突破瓶颈。
四、如何投放SD广告布局？
下面从两个方面教你怎么做。1.竞价优化策略。2.放置场景模板。
在下图中，我们可以看到SD的竞价优化商品广告完全不同：
先看下面两个。其实这两个收费策略和商品推广是一样的。两者有什么区别？
访问次数优化主要是点击，而转化量优化是为了获得更高的转化率。然后卖家看到转化率基本上会选择第三个，这没有问题。优化页面有点类似于如果你想要更多的曝光点击，产品有很强的竞争力，产品测试SD的转化率很好。所以你可以选择第二个。
这里要注意的是，无论你选择什么样的SD广告出价策略，亚马逊都会给你调价。
那么第一个优化:优化触达-VCPM
定义：至少50%的广告应在客户的视觉区域显示至少1秒，以便将其注册为已浏览的显示。
在观众分析后，亚马逊自动优化竞价，向可能感兴趣的观众展示产品，以获得访问机会。观众投放-触摸“货架通道外”、将相关广告投放给相关受众，扩大覆盖面，提高客户浏览后的互动性。
另外注意:SD的归因周期为14天。测试必须延长周期，两三天内不能关闭，观察周期应尽可能延长至7-14天。
五、SD投放场景模板
接下来给大家一些不同目的的展示广告投放场景模板。
第一个是防御型，它将布局到你自己的ASIN和类别细分，无论是新产品还是旧产品都可以。如果你是一个新产品，想要孟推，就非常有必要做防御性的布局广告。具体来说，1。单链接SKU相互投资。流行的SKU和其他SKU绑定相互投资。2.商店商品交叉相互投资：同一产品线、不同规格/不同产品线的互补商品。
PER不仅存在于SP中，还可以转移到SD中。如果你是老产品，SP已经稳定下单，可以闭上眼睛投放前两个广告场景~
这个目的是增加销量，扩大流量入口。一般来说，招标优化是根据转换量进行的。目的可以是稳定订单，以增加销售，扩大流量入口。招标优化选择：CPC-根据转化量进行优化
以上是一个卖家按照我们的建议投票后，他的整体订单是458单，ACOS控制在53%左右，但是我们的PERSD投票给它带来了10%的订单。其实一个广告活动10%还是不错的。
回溯型可以从客户单价出发。高客户单价:views remarketing 低客单价：purchase remarketing
。目的是增加销量，缩小池子。VCPM选择竞价优化。
以上案例也是我们的卖家之一。他是一款高客户单价产品(基本200美元)，投资浏览再营销，ACOS1:00多。
攻击性SD广告：这是基于SP的整体性能，我们的产品相对类别中的竞争产品具有较强的竞争力。此时，您的目的应该是打开流量，增加销售。CPC和VCPM可用于投标优化。
- 亚马逊SD广告能带来“奇效”吗？
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