有经验的卖家都知道，我们不必总是提高出价，以便在这样的亚马逊环境中竞争。事实上，更高的出价并不能保证排名第一，也不能保证点击或这些点击会转换。
这里有8种有效的提高竞争力的方法供您参考。包括以下内容：
1. 广告质量评分的力量
2. 提高点击率
3. 提高广告相关性
4. 完善Listing页面体验
5. 优化关键词
要真正领先竞争对手而不提高出价，需要采用暂时的整体方法。首先要了解算法的工作原理，然后根据基础理论使用可用的工具和策略，让你的广告脱颖而出。
1. 了解质量分数的力量
虽然亚马逊没有披露其系统的广告算法，但Kris认为亚马逊和谷歌广告竞价的操作原理是一样的，即广告有质量/绩效分数（易于理解，也可以说是权重）。质量越高，排名越高，成本越低。
为什么？
因为如果谷歌或亚马逊提供体验不佳的广告，也就是说，仅仅因为价格高，它就会失去所有的用户。没有人点击这些广告（因为客户不再信任它们），他们就不会赚钱。
如何解决？
将质量得分纳入算法。广告评级等于质量得分乘以最高出价。更高的广告评级 = 更高的 SERP 排名。
因此，在不提高出价的情况下，你需要提高广告质量分数。
质量分数的三个主要驱动因素是：点击率
（CTR）、广告相关性和登陆页/Listing体验。接下来的三个技巧是谈论这些内容。
2. 专注于提高点击率
在我的课程中（注册：不同的认知框架，不同的亚马逊运营模式），Kris非常重视点击率的重要性，更高的点击率将提高广告的质量分数。
以下是许多提高点击率的方法：
让广告脱颖而出：也就是说，在一个显眼的位置，他们必须首先看到你。然后利用差异化因素使您的产品对潜在客户感兴趣。
在广告语言中使用数字：如果您使用品牌推广或展示推广，您可以设置广告语言（即标题）。使用数字单词很容易引起注意或销售。
使用强大的 CTA： 即暗示性语言，传达紧迫感，增强优势或功能：如“探索”、“开始获得更多”、“找轻松的.”。
广告附加信息的使用：例如，高质量的自定义图片和促销信息。它还可以提高点击率，然后提高质量分数，然后提高排名。
3. 提高广告相关性
事实上，在亚马逊平台上，相关性是一个非常重要的指标，并已提升到一个新的水平。这不仅与搜索词有关，还与搜索者/消费者本身有关。
篇幅有限，难以完全理解，但具体操作方法的改进可参考如下：
添加关键词：如果使用品牌推广和展示推广，可以在标题和广告内容描述中添加关键词
优化定位：包括观众定位、关键词定位和ASIN定位。
季节性调整：即使你没有针对节假日或季节的独特产品，你也可以调整广告文案和登录页面，以保持它们的一致性。
创建主题紧凑的广告组：最好通过主题密切的广告组实现稳定的点击率和广告相关性。建议每个广告组不超过 20 关键词。关于。关于
10 到 15 关键词是最好的。
4. 完善Listing页面的体验
提高广告质量评分的第三个因素是登陆页面体验（包括详细信息页面和旗舰店页面）。这也是转换的关键。换句话说，如果页面不好，即使你的点击率很高，成本很低，如果你不转换，你也无法赢得竞争。
以下是改善登陆页体验和优化转换的方法：
保持清洁：平衡文本和图像，保持文本简洁：以优势为主，以功能支持，并使用特定的文本 CTA。
一致性：登陆页面中的文案、图片和信息应与之前的广告一致(即相关性)。
更简单明了:页面应快速加载(Kris也有专题文章写道:)，可以在任何设备上正常运行，提供太多信息。
5. 优化关键词
亚马逊广告系列成功的核心是使用正确的关键词。
然而，这应该是最后一步，也就是说，在你完成前四个部分之前，你需要优化关键字（太多的卖家优化关键字是因为广告转换表现不好，但他们不知道他们的页面是一团糟）。
然而，只要研究关键字，然后完成它。你需要做的是定期分析关键字性能，并找到有效的新关键字。
以下是我们的一些关键词优化技巧：
使用搜索词报告：使用搜索词报告来找到价格更低、转换率更高、竞争更少的关键词，以及需要出价的新关键词。你还会发现在广告系列中添加潜在的负面关键字，这样你就不会因为坏关键字而浪费钱。
根据竞争对手的条件出价：检查竞争对手的品牌，并考虑是否需要竞标。因为他们很可能已经在竞标你的品牌了。
隔离低质量评分关键词：有时候广告组里会有一两个关键词，无论你做什么，质量分数总是很低。与其拖累你的广告组和广告系列，不如删除质量分数低的广告组和广告系列。如果你不能提高你的表现，你可能需要暂停或删除它们(如果它们对你的业务不够有价值，甚至会消耗你的时间和精力)。
总结
现在，你已经知道了在亚马逊广告中获胜需要做的五项技能。
从质量评分开始，奠定坚实的基础，这意味着专注于优秀的广告副本、合适的主题广告组和优化的登陆页面。在此基础上，进行投标调整和关键字优化，然后进行更具体的竞争对手定位。
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