带来更多潜在消费者！亚马逊新型视频广告沟通站内外流量

一、站外流量，帮助卖家拓展营销受众

近年来，网上购物发展迅速。虽然大量消费者改变了消费模式，甚至搜索模式，倾向于在亚马逊等购物网站上搜索和搜索商品，但对许多消费者来说，诱发站外需求还是很重要的。

站外搜索仍然占据了他们购物搜索和浏览的第一步。GE Capital Retail
根据Bank的调查数据，81%的零售消费者在购买商品之前会在网上搜索，其中近一半(44%)
人们会直接去亚马逊搜索产品，但仍有很大一部分消费者去其他站外平台搜索。

Statista的调查还显示，92%的美国购物者在网上购买前会搜索折扣，所以绝大多数零售消费者都是从站外搜索开始网上购物是的。(数据来源::数据来源:数据来源:
在网上购物前，美国购物者搜索交易或优惠的比例， Statista，2020年5月)

因此，在站外接触消费者，能更好地迎合消费者的购物行为，激发消费者的购物欲望，甚至诱发消费者的购物需求。

此外，Nielsen在2022年对美国15个品牌和82个数字活动的研究表明，目标覆盖面强的广告活动总能带来更好的销售效果。站外广告无疑会给卖家带来更多的潜在消费者和更多的订单。(数据来源:how
to build a resilient marketing strategy and make the case to keep your
budget，Nielsen，2022年9月）

面对即将到来的交通旺季，卖家除了抓住车站的交通外，还需要收获尽可能多的潜在车站外的交通。首先诱导消费者在车站外的需求，以促进消费者进入车站进行搜索或消费，这要求卖家以各种方式接触车站外的用户。亚马逊的展示广告在吸引车站外的流量方面非常专业。

展示型推广，主要是通过吸引亚马逊网站内外的相关受众来拓展业务。展示推广可以帮助卖家扩大用户面，开拓新客户，更好地与消费者互动。

现在展示推广也推出了视频格式，帮助卖家在站内外推广时有更多的选择。

二、展示推广视频，带来广告效果升级

展示推广视频作为展示推广的重大更新，有三大优势。

1、动态展示产品和品牌

一是视频广告，展示推广视频与其他广告形式相比，商品细节可以更动态、更直观地展示。

同时，视频给卖家更多的创意空间。在视频中，卖家可以通过视角、视觉效果和各种创意来展示商品的形象或使用场景，创意可以帮助卖家在消费者的视线中脱颖而出。

除了展示商品，展示推广视频还可以帮助卖家更好地展示商品构建品牌形象，突出品牌特色，激发消费者的兴趣。

2、享受亚马逊内外视频广告空间

其次，展示推广视频作为亚马逊推出的全新功能，将在亚马逊上展示第三方网站和移动应用程序的独家视频位置，也会在IMDb上展示。

IMDB作为世界上最大、最权威的电影信息平台，具有相当高的用户粘性。根据官方数据，截至2022年3月，IMDB拥有8300万注册用户，如果卖家能够，这些用户相当活跃更多的普通消费者通过IMDB接触到更多的普通消费者，无疑可以进一步扩大广告的受众。

此外，展示推广视频还可以在亚马逊商场主页和商品详细信息页面上展示，结合站外展示，触及消费者购物的每一个重要节点，形成三维、动态的品牌形象和产品营销。

(图片来源:亚马逊广告)

3、沿用展示推广现有功能

展示式推广视频作为一种展示式推广广告，仍将沿用今天的展示式推广受众投放现有的功能，比如从观众的角度分析和发布的观众发布方式，同时，视频广告的形式给了它更大的自主性。

基于这些优势，展示推广视频在展示推广的基础上，广告效果再次升级。

例如，利用受众投放亚马逊消费者，或购买再营销和再营销浏览定向
卖家可以使用更多样化的广告来接触潜在消费者，更好地吸引消费者的注意。

(图片来源:亚马逊广告)

对于普通卖家来说，展示推广视频可以根据不同的情况带来不同的帮助。

首先，作为一个可以在站外推广的视频广告，展示推广视频可以给卖家更多的发挥空间，而不仅限于展示使用场景。

其次，为了不同的展示和推广目的，卖家也可以采用不同的视频形式来达到不同的效果。

●例如，销售的商品可能形状新颖，或者从外观上很难看到具体的使用情况。卖方可以通过视频格式向消费者展示使用场景，或将商品融入创意情境，引起消费者的好奇心。●同时，展示推广视频不仅放在车站上，还会触及更广泛的消费者。因此，视频形式不仅可以局限于商品，还可以更有创意地讲述故事或品牌，从而吸引普通消费者。