来和大家聊聊吧帮你解决开广告时遇到的一个大问题——如何合理确定竞价和竞价策略？现在让我们直接进入正题吧！
投标部分的底层逻辑
所以其实在整个广告过程中，价格不是唯一的。还有很多其他因素会影响你的广告展示(曝光)，这就是为什么很多卖家会说:“我的价格已经到位了，但为什么曝光就是上不去”。希望卖家朋友能合理设定自己的目标和目标，在自己的能力范围内量力而行。
如果你发现你的交易价格远高于推荐的竞价，你需要更多地考虑广告的目的，以及现阶段是否应该继续。
一、三种竞价策略
众所周知，亚马逊的整体竞争相对激烈，这意味着我们对广告的思考和理解，包括实践，都需要与时俱进。对于三种竞价策略，我们应该学会在不同场景下灵活运用，同时有一定的认知。
亚马逊有三种广告竞价策略：动态竞价-只减少，动态竞价-改进和减少，固定竞价，现在让我们一起来看看~
一．动态竞价-只减少
定义:当你的广告不太可能带来销售时，我们会实时降低你的竞价
解释：当广告发布后整体性能较差（销售ACOS点击率等）时，系统会识别您当前的广告性能不会迎合市场，也不会带来更多的订单量，从而帮助您降低广告竞价。
好处：减少一些不必要的成本损失。
缺点:曝光度会降低，感觉越来越差。
思考建议：当您的产品处于新产品期时，为了获得更多的曝光，我们通常不建议您只减少使用，因为只减少这种策略是非常重要的数据生成可能无法完成，同时，如果我们选择这种策略是为了曝光和点击新产品期，显然是不合适的。当然，除了寻求稳定或有限的预算。
2.动态竞价-增加或减少
定义:当你的广告很可能带来销售时，我们会实时提高你的竞价，当你的广告不太可能带来销售时，我们会降低你的竞价。
解释:竞价会上下波动，取决于广告表现。
优点：亚马逊帮助广告自动调整竞价水平，更方便。
缺点：竞价水平变得不受人为控制，难以调整。
思考建议：如果你发现你的广告在新产品期没有曝光，不妨试试这个策略，这将在短时间内提高你的曝光率，但是风险也比较高，建议谨慎使用，因为高概率竞价可能无法承担相应的流量，所以建议谨慎使用；同时，请注意，我们不同位置的主页涨价幅度最高为2倍，商品页面最高为1.5倍。
三、固定竞价
定义：我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据销售可能性更改您的竞价。
解释:这很容易理解，系统不会调整你。
好处:系统不干预竞价，可以提高测试准确性。
缺点：需要手动调整。
思考建议:这是我们希望新产品保持高流量，老产品希望稳定流量一种常用的策略。
二、如何设置竞价策略？
方法一：根据目的来确定
1、想要高曝光和点击-固定竞价
2、要求稳定/降低成本-只降低成本
3、提高转化率-动态竞价-提高
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