TikTok电商一年多，现在还好做吗？

Tiktok电子商务已经一年多了。有些人一开始赚钱，有些人放弃了。

你现在还想加入tiktok吗？对于有这种想法的人来说，恐怕不是选择题。应该翻译成“现在加tiktok有好办法吗？”这是典型的tiktok焦虑——“知道”tiktok红利，但对此漠不关心。

一周前，据《科技创新板日报》报道，Tiktok的日活跃用户数量已超过10亿。放眼世界，只有脸书，WhatsApp、Instagram和YouTube的日活跃应用超过10亿。这无疑给了Tiktok商家一剂“强心剂”。

今年以来，Tiktok电子商务全球化行动频繁：;4月在泰国、越南、马来西亚和菲律宾推出小店；6月开新加坡小店；10月，据《金融时报》报道，将与美国直播交付平台Talkshoplive合作；据LatePost报道，Tiktok电子商务团队在五年内设定了4700亿美元GMV的目标。这一系列的操作表明，Tiktok有开拓领土的潜力，但从现阶段的商业角度来看，Tiktok在很大程度上仍然是一个需要开垦的“处女地”。

以东南亚市场为例，东南亚还没有像国内抖音“小杨哥”那样出现、像罗永浩这样的超级主播。有两三百万粉丝的达人直播间，流量高达几万甚至几十万，但带货能力较弱。比如同一个纸牌，达人只带几千GMV，而团队自己的主播可以达到几万元，转型差10倍左右。核心原因是海外人才运行机制不完善，不知道如何塑造校色，调动氛围，改善转型。

由此可见，Tiktok电商市场仍处于市场培育期。在当前的历史阶段，前往Tiktok的淘金者面临的局面难以展开。

01、试错，转型是必修课。

很少有人能一下子找到Tiktok在接入局的正确姿势，更多的是试错。

海外市场的复杂性和Tiktok电子商务生态环境的不成熟性决定了没有明确的引导企业家的途径。从去年2月到4月，Shop Indonesia和Shop UK相继上线，今年Tiktok将电商业务重心转向东南亚。可见这条路并不容易。

tiktok带货无非是短视频和直播。与短视频相比，直播相对稳定可控。tiktok的流量机制是播出5分钟，先给一波流量，转换后再推半小时到一小时。下一个直播也会根据之前的转换加成流量，比如三五百左右。这样做的好处是团队可以在直播中探索方法。而且新用户不断进入直播室。

此外，直播利润率更高。短视频广告的成本可能高达收入的50%，而直播流量基本免费，剩余成本可能在30%左右，即相当于流量成本的利润率提高了20%左右。事实上，Tiktok电商的大方向也是鼓励带货直播。今年以来，Tiktok连续推出了几波针对英国和东南亚市场的直播优惠措施，如佣金减免、邮费减免、手续费减免、日常免费优惠券减免等。

直播是大势所趋，但落地并不容易

美国有两种流行的直播模式：一种是快速试衣、试穿、超市产品，如指甲、服装、假发、毛绒等，利用大量用户选择产生的互动数据进行现场检查；另一种是各种盲盒，如卡片、水晶、美容化妆品等，击中了用户的好奇心。两种模式都指向了提高场景观的概念。然而，由于美国电子商务的半闭环状态，订单的转换数据无法跟踪，因此无法根据转换进行二次推送。

英国做得不好有很多原因

一方面，物流时间太长，需要半个多月，导致废品率高，评论差。而且运费成本很高，一个包裹的运费接近50元。一个订单可能赚不到那么多，利润会被运费吃光，所以赔钱是肯定的。另一方面，直播团队在中国，时差一般导致凌晨2点左右播出，团队长期受不了。

02、不可避免的本地化问题

tiktok商家基本上都有一个共识：本地化是关键。

由于不同国家的文化差异和购物习惯，tiktok的商业策略也应该“定制”。目前，海外用户对短视频的需求不同于国内用户对高质量、精致、丰富的需求。它就像早期的国内抖音，简单、直接和有趣的内容更受欢迎。

在直播方面，不同的国家有不同的模式。与欧美盲盒开放、快速试穿等直播游戏不同，东南亚更适合平播，即逐一介绍产品卖点。没有那么多的“常规”

另外，主播是不是本地人，对直播效果影响很大。

一方面是信任感，非本地主播的直播入场率可能较低。欧美用户对中国人的信任危机已经存在。这种信任危机源于过去一些跨境电商卖家的非法操作，如错板、空包、刷单等。在过去的两年里，亚马逊和PayPal的几轮标题都是针对这些行为，甚至“误杀”了一些合规卖家。本地主播的重要性不言而喻。

另一方面，本土主播的本土意识更强。

tiktok创业团队招募的许多主播来自中国，会说英语或小语言，但思维和表达之间仍存在差距。例如，在塑造卖点时，中国人会说它含有某些成分，但海外用户可能更感兴趣的是听到他们使用产品后的感受。

此外，产品选择也存在差异。

一般来说，欧美用户对美容化妆的接受度较高，东南亚对3C、日用品等类别的认可度较高。这可能与消费能力有关。欧美消费能力强，需求个性化，东南亚多为刚性需求。

但是，本地化也会带来衍生问题。比如疫情下，出国出差机票费用高，回国后要隔离10天左右。

总之，在过去的一年半里，有些人微利，有些人放弃了一半。

但还是有很多人盯上了tiktok10亿日活用户背后诱人的蛋糕。

但你能吃多少取决于你的能力。

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