效仿新东方直播带货，学而思初见成效

近日，好未来（学而思）公布2023财年第二季度财报，截至2022年8月31日，好未来净收入2.94亿美元，经营利润为1489万美元。其中，学习服务在营收占比极高，据财报显示本季度卖出了数十万册智能教辅。

内容解决方案业务营收提升亦非常大，约占总营收的15%，占整体收入的份额加大，比上季度占比增长5%。

不久前，《出版社》杂志发布了8-9月书业抖音带货榜单，其中学而思带货成绩亮眼，旗下教辅图书半年内销售额近5000万元，仅次于东方甄选。

目前，好未来官方矩阵账号之中，人气最高的账号是“学而思教辅自学机”，拥有101.4万粉丝。以售卖教辅自学机为主，客单价大于1000元，近30日直播销售额在25万-50万之间，近7天场均销售额在5万-7.5万之间。

其次是学而思秘籍，拥有89.06万粉丝，近30日直播销售额在75万-100万之间。主播针对不同年纪和不同成绩的小孩，推出智能教辅《学而思秘籍》等产品，引来许多家长观看购买。

学而思推出的学习“秘籍”，不免让人想起新东方同样推出的学习“宝典”，无论是学而思还是新东方都在盯着直播电商教辅市场。

一时间，关于学而思是否在模仿新东方的话题又起。相差无多的直播路线，证明了模仿有用，在智能教辅和教辅图书方面，学而思初现成效。

据现有数据可知，在“双减”政策的加持下，图书及教辅类需求增多。

2021年，教辅类图书销售额为108.55亿元，占去年图书销售总额的11%。教辅类图书在中小学生图书市场占比过半，达55.59%。据北京开卷数据显示，2021年Q3全国教辅教材占比提升至22.21%。

从教辅书所涉科目看，数学、英语、语文三大科目上榜数最多，教辅市场还有很大空间未开发。

针对这一部分的市场，学而思推出《学而思周周学天天练》《学而思秘籍》《思维创新大通关》等三个方面的智能教辅，新东方推出《新东方宝典》《方法盒子》等智能教辅产品。

新东方的英语是优势，在国内早有名声。此次直播带货，亦是凭借双语直播出圈。就销量而言，新东方直播销售额遥遥领先其他自播机构，《新东方宝典》一经推出不到十个小时便卖断货，目前仅《新东方宝典·小学英语》就卖出了近10万盒。

在新东方凭借双语直播爆火后，学而思开设“学家优品”官方账号，带货家居生活、食品饮料、电器等产品，风格开始向东方甄选靠拢。而学而思的优势在于数学、物理、化学、生物等方面，综合性更强。并且注重培优，自下而上。

因“模仿新东方”一事，学而思在直播电商界掀起一场不小的风波，也为引来了许多关注度。

据第三方平台数据显示，“学家优品”近30天直播销售额在100万-250万之间，近7天场均销售额在1万-2.5万之间。

虽然不能和东方甄选相比，但是已经超过许多同类自播机构了。尤其现下在教辅图书市场取得一定成绩，更是证明了学而思模仿路线起到作用了。

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