揭秘亚马逊卖家如何低成本构建私域流量池？

跨境电商从一开始出现，让人趋之若鹜，只要入局，就会大赚；到现在的谈虎色变，中间经历了太多的变故，

很多卖家都觉得现在越来越难做，甚至做不下去，出现血本无归的惨状。封号事件之后，很多大卖公司裁员，缩减规模，让很多原本想入局亚马逊的人望而却步。

前段时间和做了4年亚马逊的朋友聊了聊现在亚马逊卖家的现状，得出的结论就是赚的赚翻了，亏的亏惨了！

为什么赚的赚翻了，亏的亏惨了？

朋友提到关键在于不同运营理念和思路。

现在回望21年的封号事件，主要原因是卖家的违规操作，包括“操纵评论”、“刷单”和“违规账号关联”等。

其中虽然出现了一部分的误判，但是大多数的卖家确实进行了相关的“加速操作”。

受封号事件的影响，很多卖家把重点放在站内的广告推广，直接导致广告成本大幅度上涨，

关键词竞价从19年的$0.8直接飙升到$2多，竞争激烈的类目涨幅更大，关键词精准匹配BID高达$9以上。

从之前$20预算可换来25次点击，到现在可能就2-3个点击，大大增加了流量成本；

ACOS值惨不忍睹，50%-60%都算表现较好的状态。更惨的是有的卖家说好羡慕你们有ACOS值的广告活动，我的只有花费，没有转化，让人哭笑不得。

亚马逊广告单次点击费用的飙升，

让一波波新手卖家成为了被收割的韭菜，花钱不少，单量却不多，

面对如此现状，缺乏经验的新手卖家在亚马逊这片战场上可谓是举步维艰。

除了望而生畏的超高竞价，站内coupon也是遍地开花。

打开家居类目枕头相关的小类目，bestseller竟然开了30%off coupon，这让小卖家怎么活？

BSR前30名同类型产品，就有65%的卖家做了coupon，这在之前是非常罕见的。封号事件之后，SP，SD，SB广告的投入普遍都是上涨趋势。

但是通过卖家精灵数据分析发现，个别卖家另辟蹊径，排名稳定，自然流量占比居高不下。

毛利率有69%，listing月销量3000+，客单价$49.99,
85%的流量来源于自然流量，历史数据也显示他很少申报站内的秒杀，除了BD以外，也没有降价或者开coupon，但是他的排名一直稳定在8-15名。

简单分析了一下他的listing，

发现listing页面视频相关的内容做的非常的优秀。

01、高质量视频体现产品亮点

主图版块的视频，非常专业。

首先整个画质特别好，录制的顾客也是很专业的颈椎治疗师。

他从很专业的角度分析了这个枕头对于颈椎不好的人有什么作用，以及材质认证等等，并且从各个方面展示枕头，内部构造，枕套是否可以拆除等。

除此以外，相关视频的地方，还有不同年纪，性别的客户在不同场景下录制的视频。

非常真实且全面地展示枕头的外观，使用枕头的睡姿及使用后的体验分享，很容易让人联想到，自己使用这个枕头，肯定也会睡一个好觉。优质视频，极大提升转化率。

产品功能展示

产品使用人群

产品细节展示

多个使用场景

目标站点真实客户体验分享

02、站外推广覆盖面广，成本低

另外，通过搜索他的品牌名+deal，发现他的站外宣传覆盖面很广。Facebook，INS，YouTube视频以及站外deal网站做了相应的投放。但是整体折扣力度不是很大，5%-20%不等。

INSgiveaways的效果极好，每两周一次，一次送3-5个，通过主页内容可以看出，参见giveaways活动的客户都会进行相关的返图，场景非常丰富精美。

这个产品的推广模式启发我们不要在一个地方较劲儿，思维模式不要太固定。如果我们在亚马逊站内的优势不大，或者不想投放太多，不防试试怎么去站外拓展新流量，带来新突破。

只要能提高我们利润率的方法，我们都不要放过。亚马逊运营人千万不要被动的等待，要不停寻找新机遇。

相关推荐: Shopify独立站的收款方式有哪些？

厦门商城系统开发 在介绍 Shopify 5️⃣种收款方式之前，小编先给大家讲讲我们在选择哪一种收款方式的时候需要考量的几个要点，这很重要❗❗ 1. 安全合规 账户安全是最优先考虑的问题，现金流对于一家公司有着非常重要的作用。 2. 成功率 通道的成功率，直接…