亚马逊选品思维误区，你中招了几个？

3年亚马逊精品运营经验卖家朋友小贾给我们分享一个产品从选品开始就失败的故事。

小贾一直深耕同一个类目，疫情之前混得是如鱼得水。

类目前30，有三条链接。

排名最好的ASIN旺季月销量可达7000单，单个ASIN，$30万销售额，其他两条也是3000+。

随着疫情爆发，市场需求变化，竞争越来越大，原有产品需求下降，排名也是一泻千里。

通过类目和H10数据分析，发现该类目新款产品越来越受欢迎。

看到数据，小贾激动不已啊，准备大干一场，做一个惊为天人的产品。

在供应商那里买回前5名的产品样品，经过数据分析，提炼出产品的痛点，再想通过开私模，建立高的产品壁垒，抢占市场。

数据分析到得出结论和实施方案，花了2周时间；

联系供应商讨论产品模型，修改模型，到打样，再出货，前前后后花费了2个月。

为了和大卖做出差异化，设计改动，私模收费5万块，产品改动也影响了客户的体验感。当然，开始是不知道的。

就拿口罩打比方，市场上的口罩样式都差不多，要么颜色不同，要么图案不同，为了做出差异化，在口罩上加上精美的链条。由于重量太重，严重影响使用体验。

当产品真正进行售卖的时候，发现类目前50全被同款产品的卖家占领。大家通过评价合并，评价数量大多都是2000+，竞争激烈程度已远远超过了之前的预估。

不过通过成熟的推广模式，花平时两倍的时间和成本还是推起来了。

排名最高到小类目第9名。

产品售卖了一个月之后，不停地收到卖家投诉，说产品有污渍，影响使用。第二个月开始，产品权重下降，后来的竞品也越来越多，直接造成产品后续翻新等其他高成本的操作。但是由于发货过多，库存压力太大，到第三个月，做出边清库存边推广的决策。

一、失败原因

01供应链时效性不强

在产品成长期的时候发现商机，但是由于没有成熟的供应链支持，导致产品开发设计时间过长，进入市场太晚，错过最佳时机。

02产品质量把控不足

产品设计的时候，为了做出差异化而去改动，不是因为产品痛点去进行优化，影响了产品的使用，也带来了其他的瑕疵。

03首批库存过多

在做产品分析的时候，并没有全面考虑时效性带来的影响，一头热的准备，时间拉长之后，也没有再进行数据分析，直接发送大量库存到亚马逊。

04 私模成本过高

为了做出差异化，成本私模费用过高。利润核算不明确，在开始推产品的时候，售价与类目第一名齐平，降低转化率，影响了推广的速度，做了二次调价。

小贾的故事告诉我们，产品把控或者说选品环节对产品推广的重要性。大家要根据自己的类目及运营经验，总结出逻辑性和实操性强的选品方法。包括产品数据分析，供应链管理，库存数量把控，灵活应对变化，实时做出调整方案。

成熟的运营模式搭配优质的产品，抢占时机，我们才能更快成本更低地引爆产品，稳定排名，轻松赚钱。

假设小贾的产品没有出现质量上的问题，就算他进入市场晚，他后续还是有可能冲击bestseller，或者稳定该ASIN的排名。

或者在发现产品有瑕疵的时候，库存数量把控好了，也只是小成本清库存，压力也不会太大，并且能快速做出调整，再把钱赚回来。

二、在此还是提倡数据化选品，搭配时效性强的供应链，让你逆流而上。

01、如何做好差异化？

分析产品痛点，做产品差异化的时候，不要为了改变而改变。我们要做出改进，不要让我们做出的改变影响到产品的功能，或者带来其他的瑕疵。

02、核算好产品利润

也不要增加太多成本，做好利润核算，不要让自己的产品价格远远高于市场价，超出顾客的认知。

03、多个供应商题

供应链方面，一个产品要对应多个供应商，做好准备，一个供应商反应不过来，要有第二个来补上。

04、把握库存数量

在首次发货的时候，单个ASIN尽量控制在500以内，以免出现产品不满足市场需求，或者有其他顾客在意的瑕疵而进行投诉等。

量少，我们可以轻松及时地补救。如果量太大，损失会很惨。

05、优化物流组合

推起来的情况下，我们可以先低成本走空运或者快船等组合方式，进行补货。

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