【运营实操】店铺营销之体验式营销

【编者按】速卖通店铺营销该如何做才能获得更多客户、或者是提高转化率。营销过程中，对于营销的战略制定以及方向是十分重要的。本次课程针对店铺营销如何进行体验式营销讲解。那么接下来请跟雨果网一起来看看速卖通大学讲师是如何讲解的。

一、什么样的产品能在平台上卖出高价

1.产品 让产品与消费者联结更强，转化率也会更高

速卖通早期是以价格竞争为主，近一年已经开始加强客户体验，从网上的版面净化就可以看出，并且未来将转型集合品牌策略。

因此以往的价格营销转变为内容营销。

以优衣库为例：

2.联结强度

通过产品品质以及功能、还有服务等赢得买家好印象。

进而与买家加强情感的联结

最后是附加价值

二、什么样的人是我们的客户

经营客户、创造价值

把陌生人变客户，从平台和自主流量中获取

把客户变成回头客或转介绍中心：客户CRM管理

三、什么样的方法能决胜平台、业绩飙升

1.永远站在买家的角度，考虑双方的利益

2.买家现身说法

3.解决买家心中的六大疑问

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