亚马逊产品的生命周期由选品者的市场眼光高度来决定

选品伴随着跨境卖家的每一天，

但是很多卖家会越选越迷茫，越选越不知道该卖什么？

其实只要抓住两点：

一、纯刚需，就死盯某一领域的刚需，就考虑日常吃喝拉撒，在刚需基础上，稍微差异化，或者用你自己的思路将大家熟知的卖点凸显出来即可。

最近新打造的一款产品，算是蹭了个热点上去，当99%卖家还是FBM的时候，我们直接FBA上架了。但是短短一个月热点就过去了。这个时候大家都没有销量，但是站在买家角度，确实是纯刚需产品，

分析出来该产品的两个特点：

1、纯刚需，就算没有热点，依然有很大的市场需求；

2、产品包装及长途运输容易导致产品变形，但是该产品的买家关注属性不是形状，而是功效。

于是我们决定依然保持快递补货，并且开了Vine计划邀评。

果然vine计划报了20个2天内全部被领完。

然后在库存不足的情况下，某个周末突然悄悄咪咪爆单了，周六周末2个晚上把将近70个库存都卖完了，来了个措手不及。赶紧快递补货过去。

连续2周后总结出来一个规律：基本周一到周五没啥销量，周六周末就爆单。

由于是家居日用品，推测是周六周末家庭主妇们都闲下来需要干家务，需要购物。一查Google Trends，果然是这个规律，周六周末流量就起来了。

经过一段时间的等待，vine 评论开始进来了。2天之内来了四五个review，

本来很多人把它当作一个热度产品，但是实际上它完全是一个刚需产品。

再好的产品，还需要我们用心去发现。

二、多盯市场大趋势

不要把眼光一直盯在当下的某个类目，或者某个行业，同时关注一下未来的市场趋势。

1、未来由于晚婚、不婚族的群体增加，老龄化已成不可轻视的一个问题，所以对老年人的健康关爱、出行安全应该是每个国家的上有老下有小的中年人的一个不得不考虑的问题。

2、未来生活中大部分的问题将会被智能化的产品来解决，人们的时间会被解放出来，户外活动将占据越来越多的时间，那么户外安全同样是我们不可忽略的问题。

……全球环境变暖、资源匮乏、能源危机等等；

基于这些大趋势去开发和挖掘产品，是我们立足长远应有的思维高度。

http://www.iloiloka.com/

所以选品其实是长期经验积累之后的感觉。

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