就说没有过硬的关系，一定要开东南亚本土店，有什么风险。

今天接了很多咨询，

大都是在问东南亚本土店的事。

我只接触过越南和泰国。

所以，只能就已经知道的一些情况。简单地说一说。

首先，我完全不鼓励在没有过硬关系的情况下开本土店。

这个所谓过硬的关系，我的定义是：亲人和家人。而不是朋友，同学等等。

直接说会遇到的风险吧。

1，开店风险：

本土店都是需要用当地资料信息注册，要么是当地个人身份证，要么是当地企业，所以想做的商家如果这两样公司资料都没有的话，就得买店铺了。

且不说之前英区，就因为买卖店铺，而造成的多次封店潮。东南亚这个现象，抓的更紧，买到的店铺完全就是坑。别存侥幸心理。躲不过的。早晚的问题罢了。

2，资金安全：

买店铺会涉及到资金收款的时候，店铺都是绑定别人的身份证和银行卡，假如选择不慎碰到存在安全隐患的服务商，可能会导致直接的资金损失。

举个栗子，你的店铺已经有了1W左右的要体现，但你绑定的是其他人的卡号信息，结果他提出来了。你怎么办？找他？找得到么？

3，结汇：

要有一张当地的银行卡并不容易，毕竟是跨境业务，流程比较复杂，有客户在用本地的银行卡收了钱之后，通过黑市的换汇结汇，这样做不单单手续费高，并且在国内收款过程中也是不合规的，钱到账后无法进行合法的报税。

物流：

本土店铺会要求商家在当地有仓储点，并且在规定的时间内更新物流，越南泰国等地对包裹的清关力度不断加大，也就是说，卖家每个小批次的货物运输，都将面临清关问题，或者遭遇频繁卡关事件。大批量运输，可以减少发生这些问题的概率。

仓储&发货：

仓储货物管理安全：毕竟东南亚市场有大量的敏感货，资质不全的货品存在，如何保证这些货品仓储管理安全，是个重点话题。
 现在，普遍实行的是COD，所以，卖家退换货的概率很高。

如果没有在本地做库存，没有使用海外仓，许多退换货问题无法解决。寄回国内，成本过高；二次销售需要进行开包检测，重新打包，贴标等流程，许多仓库无法支持。也就是说，商家如果在本土没有库存，不使用海外仓，许多退换货问题根本无法解决，进而影响用户体验。

那就回到了我们以前说的笑话，你退货？我宁愿送给你！退货的钱我亏不起。

当然，这些，都还只是前期就会遇到的问题。

在真正运营的过程中，还会遇到更多实实在在的问题。

例如，语言不通，风俗习惯等等。

我都佩服我们的同事敢开越南的本土店。

当然，也是因为他哥在越南，不然，这事干不了，也不能干。

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