什么是“不合适的亚马逊广告投放”？这五个雷区一不小心就中招！

我们卖家平时在亚马逊中的广告投放可谓是五花八门，那么这其中其实有很多投放是不合适的，一不小心就很容易犯错！今天本文给大家分为五大板块来讲解，一起避雷，现在让我们来开始吧！

一、不合适的投放方向

首先我们来看不合适的投放方向。一般来说我们的方向有两个，第一是冲销量，
第二是降花费（也就是降低ACoS），我们所有的广告架构都是围绕自己的方向、目的来展开的。

第一步要决定方向，但是很多卖家朋友在选择运营方向时容易出问题。比如新品的时候很难降ACoS：可有的卖家推新品可能类目比较卷，上来就推到100多的ACoS（尽管实际类目的ACoS也就80-90左右），但这位卖家可能无法接受，要求降ACoS，其实这是很难做到的，因为新品降ACoS的话，必然伴随流量的降低，那么会把新品的出单给断掉，这样会给后面的运营造成很大影响，这就是一个不合适的投放方向了。

所以卖家在进行投放第一步时一定要确定正确的投放方向。

二、不合适的投放板块

包括SP/SB/SD广告，这里主要是SD广告，因为卖家在这方面犯的错误会很多，问题往往也出现在新品。

对于新品，投SP和SB都可以，可以随便测词（只要你预算够），但SD不太适合新品，因为它需要一定的基础流量，所以当你是新品的时候投SD会很容易出现曝光被拉的很高，点击却很少，ACoS容易爆炸。很多卖家也是因为没接触过SD，所以推新品的时候跃跃欲试，结果发现很糟糕。关于SD广告的打法指南，大家可以回顾这篇文章：

三、不合适的投放词

平时我们会遇到很多不合适的投放词，比如：有的词看起来和产品相关实际却不相关，有的词尽管看起来相关但实际已经被头部卖家垄断，如果再投根本就没效果了。

四、不合适的竞价

关于这部分我们要知道什么是合适的竞价，这里为大家总结了4种，当然肯定还有别的方式。

第一：建议竞价，一般来说我们投建议竞价会带来不错的曝光，也有的卖家投了建议竞价但没曝光，这时我们要看下这个词的流量如何，如果本身流量不行再投也很难带来曝光。然后就是看下campaign怎么样，如果预算被花完了很有可能是其他词把这个词的预算吃掉了导致投了建议竞价却没带来合理的曝光。

第二：高竞价。可以赢取更多曝光和广告位。

第三：低竞价。很多卖家喜欢根据自己的经验来竞价，他们给出的往往会比建议竞价低不少，这是因为他们有一部分成熟的老品可能权重比较高，所以亚马逊分配了不错的流量，但前提是要有一个成熟的老品，新品则很难获得同样的流量。

第四：平均CPC。有的卖家不喜欢按照建议竞价，而是喜欢根据平均CPC去投，这是根据自己的产品经过一段的数据累积后得到的合理竞价，和上面的根据自己的经验来竞价其实相似。

五、不合适的投放时机

比如夏季旺季产品（泳装）进入流量下行，这个时候你再去投放，抢占大词、提升曝光，除非你的架构非常有韧性、产品有竞争力，否则你的ACoS会容易飙升很高。因为淡季是不利于去抢占市场份额的。这时候你可以去补低成本可以做利润的投放，比如捡漏广告。

那么以上几点就是我们为大家总结的五种不合适的广告投放，大家一定要记住，避免以后出错哦！

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