品牌聚合商Quinio成资本宠儿，拉美跨境电商再添新机遇！

当“品牌收购+运营”的模式出现在跨境电商领域，为卖家开出一张通向财富自由的支票。即卖家在品牌的经营或营收遇到瓶颈，只靠自己营运很难有所突破时卖给品牌聚合商，选择这种拿钱走人的方式，可以说是一个退出机制的最优解。

其实早在2021年，就不断有卖家出售品牌，选择退场。尤其是近年来，运营成本攀升、物流价格上涨、供应链断裂等都成了压死跨境电商的“最后一根稻草”。于是，跨境电商掀起了品牌收购的热潮。这其中拉美品牌聚合商Quinio因其以产品为中心的发展战略获得了不少顶级投资者的关注。

Quinio创立于2020年，2021年12月，该品牌通过股权和债务方式募集了2000万美元的种子轮融资，这是拉美市场有史以来金额最高的一轮种子轮融资。该公司专注于家居和厨房、美容和个人护理、婴儿、健康和家居用品等消费领域，主要瞄准年收入在10万至2000万美元之间的中型品牌。

目前Quinio拥有众多品牌，主要分布在墨西哥、哥伦比亚、智利和美国等美洲国家。公司营收稳健增长，预计到2022年底，年经常性收入将超过5000万美元。

且LM123获悉，近日拉美电商品牌聚合商Quinio也宣布其获得4000万美元融资。本轮融资由Northgate
Capital牵头，CoMeta、Dila Capital、Alley Corp、Western Technology Investment、Alchimia
Investments及其他个人投资者跟投。新资金将加大其在拉美市场的并购交易，同时优化品牌资产，更好的拓宽产品线、拓展市场，实现盈利。

那么“品牌收购+运营”的模式能给跨境市场带来什么新机遇和挑战呢？

出售店铺换“自由”

电商聚合公司的出现，给进退维谷的品牌商家们带来了一个新的选择。

对许多中小卖家来说，在达到一定体量与规模时，其运营能力很容易会遭遇掣肘，通常需要更多工具、专业知识甚者更大的财务支撑。尤其是近年来，海运成本暴涨、流量变得越来越贵，对于卖家的出海之路而言更是雪上加霜。被收购大概是一个不错的选择：能套现为下一个人生阶段做打算，自己苦心经营的品牌也能在成熟的运营团队的经营下，获得“新生”——爆发式的销量增长与品牌知名度提升。

不用再承受来自未来不确定的风险，成为了部分卖家的选择。

聚合商处于学习和摸索阶段

但在品牌收购的赛道里，无论卖家还是聚合商都处于学习和摸索阶段

尤其自疫情爆发以来，品牌聚合商从融资上市不断到突然遇冷，发展似乎慢了下来。LM123了解到，此前就有头部玩家Thrasio传来大裁员消息，甚至更换整个管理层，Thrasio作为收购行业的大哥，龙头大变动，一下引爆了品牌收购方行业。

但也有不少聚合商仍在咬牙坚持。例如，OpenStore在9月完成3200万美元C轮融资，二手服装品牌聚合商Gently获200万美元种子前融资，而新加坡的UnaBrands也在近日成功拿下3000万美元B轮融资，总融资规模达到1亿美元。

Quinio的联合创始人兼首席执行官Juan
Gavito通过电子邮件也表明：虽然今年是电商领域发生巨变的一年，因为消费者的购物习惯又从网购转向线下。但这种转变为品牌聚合商带来了一个更具挑战性的市场环境。预计今年市场会稍微稳定下来，并在2023年恢复到疫情之前的增长水平。

综上，LM123认为，品牌聚合商的发展前景还是值得期待的。

写在最后

当下品牌聚合的新赛道已经成为了资本的宠儿，但对于店铺卖家来说，也应深思熟虑，不能盲目地跟风效仿，反而耽误了企业或者店铺的正常运转。更重要的，是在做好常规运营的前提下谋划长久可持续发展。如果遇到较好的市场行情或收购方洽谈，伺机出手卖掉店铺也不失为最优选择。

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