欧洲电商版图之eBay回归本质能否逆转乾坤？

eBay作为跨境电商平台“鼻祖”，如今不仅被Amazon远远甩在身后，而且正面对本土电商与垂直电商崛起的挑战，可谓四面楚歌。eBay也在不断在自我调整，希望挽回颓势，重拾昔日荣光。

瘦死的骆驼比马大，在欧洲市场eBay依然是排名第二的电商平台。面对近年来，欧洲本土电商的快速崛起，eBay二把手的位置是岌岌可危的。面对当下的情形，eBay选择调整策略，聚焦优势业务，加宽护城河，守住基本盘。

eBay今年做了两大战略调整：

回归本质，聚焦二手电商市场

强化优势类目：汽摩配品类

回归本质，聚焦二手电商市场

今年九月eBay正式宣布退出2022年法国的黑五大促活动，eBay法国营销总监Ségolène de Noray表示希望能够重新聚焦二手电商市场。

今年欧洲可能将会迎来一个寒冬。由于俄乌战争，欧盟与俄罗斯的地缘政治摩擦加剧，北溪1号与2号管道被损坏，今年的欧盟与英国人民将不能再指望俄罗斯天然气过冬。同时，通货膨胀不断升级，欧洲人民消费疲软，不再冲动消费。

值此时期，eBay也注意到欧洲市场二手商品、翻新产品的销量增势。顺应时势，eBay调整策略，重新聚焦二手电商市场，包括二手奢侈品市场，eBay希望通过二手奢侈品市场，争取更多年轻消费者的青睐。

根据研究机构BusinessofFashion的预测，预计到2025年奢侈品服装交易额将增长到370亿美元，到2030年二手运动鞋市场价值将达300亿美元，麦肯锡则预测到2025年转售的奢侈手表将占全球手表销售总额的三分之一。

在欧洲二手电商市场，eBay面对着两大劲敌：Etsy &
Vinted。同时，亚马逊也已经进入二手奢侈品市场的争夺战。

强化优势类目：汽摩配品类

汽摩配品类，一直是eBay的优势类目之一。

在欧美国家，几乎人手一部车，而由于欧美地区的人工成本高昂，所以经常是自己购买零配件回来，自己动手维修。因此，欧美市场对于汽摩配的需求一直非常旺盛。

eBay在今年除了重新聚焦二手电商市场之外，还加注投入汽摩配品类的构建。

在今年8月，eBay正式收购myFitment。myFitment是一个专注为客户提供汽摩配零配件解决方案的工具型网站。eBay
Motors副总裁Chris
Prill表示，eBay在线市场上有超5亿个汽摩配零部件在售，从全新的到二手的，应有尽有。为了提升这一类别的购物体验，eBay必须提供创新工具，以帮助购物者以最优的价格找到合适的零部件。而跟myFitment成熟技术的整合标志着eBay以技术为主导的重新构想迈出了重要一步。

中国卖家如何切入eBay汽摩配品类？

中国是汽摩配零件重要的出口国，智研咨询根据中国海关2021年的数据制图显示，去年我国出口欧洲的汽车零配件出口额达到165.34亿美元，与出口北美洲的金额相当。欧美地区是一个巨大的汽摩配消费市场。

根据eBay2021年发布的汽配战略品类，轮毂、刹车制动产品、变速器、排气系统、汽车座椅、趋势全地型车等六个细分类目，相对是需求量较大的类目。可以挖掘是否有相应的供应链资源进行开发。

中国最大的三大汽摩配产业带：瑞安、厦门、重庆。

点达供应链深耕欧洲物流12年，服务了不少汽摩配类目卖家。总部位于厦门，在厦门、宁波、杭州、上海、青岛、长沙、厦门、东莞拥有9个分公司，可以承接全国发往欧基港、欧洲FBA仓的汽摩配产品。

总 结

eBay在放手PayPal之后，也许渐渐开始明白，与其通过兼并收购外部利基市场扩大市场份额，不如围绕自己的核心优势业务进行深耕改造，拓宽护城河，这才是别人无法动摇的未来基石。重新聚焦二手电商市场，是顺应时势，在人们开始身体力行的推动环保、可持续发展的生活方式，以及经济下滑、通货膨胀造成了消费疲软，二手电商市场似乎迎来井喷式，eBay能否借此逆转干坤，重拾昔日荣光？让我们拭目以待。

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