价值百万：亚马逊新手卖家产品打造失败的年度总结！

在过去的文章我反复提及到了，多听听别人失败的案例，从中吸取教训，总结经验，能够不断提高自己的商业认知，从而不断避坑，能够避坑也就能够少亏钱！

不要被那些所谓的夫妻档年利润过千万的营销文洗脑了，这只会导致你的盲目自信，从而亏得更快，更惨！

亚马逊要是有这么容易做的话，那么全民皆厦门湾户主。

今天分享一下新手卖家产品打造失败的年度总结:

新手卖家每天都想着优化广告，花大量的时间和精力去做着漂亮的数据表格，PPT,各种思维导图，结果花时间做这些表格的目的是什么?连自己都浑然不知。产品上架之后，打造产品的时候，调整广告完全没有自己一个框架来依据，更多的是凭借着自己的感觉走，觉得每天广告费花太多了，心疼钱，于是把广告关闭，发现产品不出单了，于是又重新开启广告等等。导致了广告组的转化率极其不稳定，忽高忽低，产品排名就跟过山车一样。

盲目自信，一直依赖于插件来给自己选产品，结果筛选出来的都是大热门产品，看着头部卖家每天日销量这么高，开始幻想着马上暴富，于是发大货。结果，分分钟打脸，因为细分类目大，词忒多，而自己的整个广告预算又很有限，结果掀不起一点波澜。最终，因为连续缴纳了高昂的仓储费，撑不住了，于是开始低价清货，发现超低价也清不动，最后只能默默地选择了弃置。

新手卖家一开始就选择了季节性产品，一年到头也就只能卖一两个月，其它月份基本是卖不了的产品。还因为发货计划做的不够周全，导致产品旺季时间过了，而自己的FBA货物才入仓上架，非常完美地错过了产品的出单高峰期。于是，只能够亏本销售，但是还是卖不动，最终还是逃脱不了弃置的结局。

选品完全没有自己的一个正确思路，没有自己的一个正确的思维逻辑框架，更多的是凭借着自己的兴趣爱好，丝毫没有做大量的数据来支撑自己分析细分类目下的竞争环境是怎么样的，根据自身的整个资金投入，是否还能够有机会，是否能够在短时间内让自己活下来，然后慢慢发展起来。看到细分类目下，头部卖家卖什么产品，于是也跟着卖什么产品，产品一旦上架了之后，便开始打起了价格战。在产品的同质化严重的情况下，还不质检，直接让工厂发大货。导致了产品品质差，无法把控，品质甚至比竞品还要差。结果导致了自己的产品评分都是差的，4.0分，3.8分。丝毫不敢进行后台的催评，毕竟自己心知肚明产品烂，催来的评价必定是差评。妄想着以超低的售价来抢单，产品品质不重要，其他listing埋词不重要，只要通过低价来抢单，抢排名，亏本将排名打上去，然后才开始涨价，从而实现稳定的单量，稳定的利润。结果自己扛了大半年，一年，甚至是两年的时间，扛不住了，想要涨价，产品一涨价，销量隔天暴跌，排名往后掉。加上产品的品质差，listing的评分低不高，退货多，买家之声都是差的，于是listing转化率一降再降，导致了产品排名一直往后掉。结果，人非常焦虑，毕竟投入了这么多钱，花了这么多广告费，坚持了这么长的时间，结果一直都是亏损的状态，于是开始借助各种付费秒杀，各种大折扣优惠券，最后再加上不断站外拉流量，依然还是没能够把产品的排名和销量拉升。每次做完活动，产品排名又往后一直掉。

越是新手卖家越认为广告是一门玄学，亚马逊广告就是高深莫测的，只要学会了，哪怕再烂再垃圾的产品也能够打造成功。于是开始各种高预算，各种广告矩阵，打上了三个月，钱花出去了很多，结果自己打了个寂寞，每天还是稳定的三单。于是开始认为站内流量不够，需要站外拉流量，开始寻找各种红人开箱测评，社区营销……产品的广告点击率只有0.1，也能够坚持打了大半年广告，产品广告只有曝光，无点击，无转化，跑出很多与自己的产品不相关的ASIN和不相关的词，也能够坚持打上了大半年…..

相关推荐: 手把手教你如何创建亚马逊FBA发货计划

厦门商城系统开发 STEP 1：在卖家后台的库存页面，勾选需要发货的商品，点击“发/补货”。 STEP 2：进入创建货件的页面，编辑或选择发货地址。选择一个跟目的仓库一样的邮编（查仓库的邮编http://www.jiufanglogistics.cn/chan…