亚马逊卖家如何通过广告实现关键词卡位霸屏？

我们都知道亚马逊的广告投放优先原则就是谁能让平台赚到更多的钱，谁的广告就可以展示在最好的时间段，而你的广告活动能给亚马逊平台产生最终的最终收益其实就是=平台佣金+广告费。

而电商平台上有70%-80%的转化都是在首页上成交的，因此如果要想让一个关键词牢牢地在亚马逊首页待着，并按照自己的想法产生转化。

至少要满足两个要求，①该关键词的转化率比较高，是一个能够产生转化的精准关键词；②该关键词所在的位置正好可以产生转化的位置；

这里我们就来按照“选词和关键词卡位”两个部分讲一讲如何通过广告实现精准的关键词卡位吧，首先，亚马逊关键词选词必须坚持6个关键性原则：

✔ 关键词与产品的相关性；

✔ 关键词的搜索量和买家需求量；

✔ 关键词的增长趋势；

✔ 关键词的卖家数量；

✔ 关键词的竞争力度；

✔ 关键词的购买率或者销量；

举个例子：这里我们先用优麦云ERP的拓词功能给大家进行关键词拓展功能的延展，

图片来源：优麦云

图片来源：优麦云

然后再结合卖家精灵的关键词挖掘功能得到上面相对应的数据，找到上升趋势良好，搜索条件适中，竞争力度较小的，适合自己产品的精准关键词。

图片来源：卖家精灵

接下来就是关键词卡位了，一般来说，传统的手动关键词卡位主要是通过优麦云或者其他ERP来抓取不同时间段的广告位置，然后通过不同广告活动的表现，再进行广告优化，但是这种方式实际上是不够灵活的，如果竞价给得过高，容易浪费预算，竞价给的过低，又容易卡不到位置，而且卡位的时候难以进行效果监控。

所以最近优麦云最近新出的关键词卡位功能实际上就让我们在关键词卡位方面更加灵活，它不仅可以自定义卡位，任意卡首页的某一个位置，例如：首页第1位，首页第8位，还可以指定时间段设置卡位，让你的广告预算每一分都花在刀刃上。

图片来源：优麦云

✔ 关键词卡位时间段自由设置，既可以指定时间段，又可以全天进行卡位；

✔ 任意设置关键词卡位的位置；

✔ 可手动设置卡住位置之后自动进行bid降价，避免预算浪费；

✔ 可设置卡位结束之后恢复原来的出价，避免造成混乱；

通过关键词卡位，你可以根据自己对关键词的不同期望排名位置，来设置对应的卡位策略，实现不同的推排名效果。

另外，不同关键词在不同位置卡位之后的还可以结合优麦云的分时趋势分析报告来分析关键词在卡位期间的表现，如：曝光，点击，出单，转化等，以此判断关键词的实际出单效果。

不过，要想实现关键词卡位，除了投放的关键词精准性和卡住关键词的位置，进行关键词卡位的效果分析之外，如果要想最大化实现预算分配，用最低的竞价实现关键词霸屏的效果。

可以尝试通过关键词卡位找出卡位成功的竞价，以尽可能低的竞价来稳定位置，并结合分时趋势分析来判断广告表现。今天的分享先到这里了，希望能帮到大家，改期再会。

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